Пять лет подряд я получал 20–30 тысяч рублей в месяц и был уверен, что это нормально — примерно столько получают все вокруг, значит, так и должно быть.
Обычный небольшой город, техникум, обычная рабочая семья. После учёбы устроился на первую работу — и застрял. Не потому что был ленивым: просто ни на одной из первых работ не было навыка, за который платят выше среднего. Меня учили делать одну конкретную операцию, и на этом всё заканчивалось.
Когда мне исполнилось двадцать, я впервые трезво посчитал: съехать от родителей не могу — зарплаты хватит только на аренду и еду. Обновить технику не могу. Это осознание было неприятным, но именно оно стало точкой отсчёта.
Дальше — несколько лет проб, смен работы и постепенного выхода на доход выше среднего в диджитал-маркетинге. Ниже — не мотивационная речь, а конкретная механика: как я выбирал сферу, как понимал, что пора уходить, и какие мифы держат людей на месте дольше, чем реальные обстоятельства.
- Навык, за который платят выше среднего, есть далеко не у всех в начале пути — дело не в везении, а в его отсутствии.
- «Своя» сфера не находится через размышления — только через 2–3 реальные попытки поработать в разных местах.
- На старте важнее не зарплата и график, а сам процесс: 99% любой работы — рутина, и она либо нравится, либо выматывает.
- Расти можно вглубь одной ниши или вширь по нескольким смежным — оба пути рабочие, просто по-разному масштабируют доход.
С чего всё началось
Стартовая точка — без скидок на удачу. Небольшой город, обычная рабочая семья, из увлечений — то, что сложно быстро монетизировать. После техникума пошёл на первую работу с зарплатой в районе 20 тысяч, потом сменил ещё пару мест — доход дорос максимум до 30–40 тысяч и там же и остался на пять лет.
Дело было не в отрасли и не в руководстве. На всех этих местах учили делать одну операцию и требовали в основном одного — не опаздывать и не косячить. Ответственности почти ноль, а значит и цена такого специалиста на рынке труда — тоже почти ноль.
Если сейчас похожая точка — первый шаг не «найти призвание», а трезво ответить себе: устраивает текущее положение или нет, без самообмана. Если устраивает — дальше можно не читать, это нормальный честный ответ. Если нет — дальше конкретная механика, которая сработала у меня.
Как понять, чем хочу заниматься
«Своя» сфера не приходит как озарение — я ждал его несколько лет и не дождался. Работает только один способ: пробовать.
Возражение тут всегда одно — «а я не знаю, чего хочу». Есть простой приём: открыть чистый аккаунт на сайте с вакансиями и за 3–4 часа выписать всё, куда точно не хочется — агросектор, доставка, инженер-конструктор, что угодно. Список того, что «не моё», собирается быстро и почти без сомнений.
Всё остальное — кандидаты на пробу, причём буквально всё, даже то, что кажется маловероятным. Процентов 70 из списка отвалится ещё на этапе собеседования или первого звонка, и это ожидаемо — воронку на входе стоит делать максимально широкой. Точный список того, что подходит, появляется только после реальной работы в 2–3 разных сферах — до этого момента даже 80%-ная уверенность не гарантирована.
Как выбрать сферу деятельности
Когда 3–5 сфер для проб выбраны, дальше — трудоустройство на позицию помощника или ученика, желательно с минимальным погружением в теорию заранее: с нуля всё равно никого не берут, но и глубокая экспертиза на входе не нужна.
Дальше простая схема: 3–4 месяца в реальной работе — и уже понятно, «прёт» это или нет. На этом этапе важно сознательно не учитывать график, зарплату и отношения с руководителем — они изменятся, когда вырастут компетенции. Единственное, что стоит оценивать, — сам процесс: нравится ли рутина, потому что 99% любой профессии — это она и есть.
На заводской позиции коллектив был отличный, начальник — адекватный, а зарплата к концу 2021 года держалась на уровне выше среднего по городу. При этом сама работа — конвейерного типа, однообразная до предела. Ни деньги, ни коллектив не удержали: ушёл через полгода.
Следующее место платило почти вдвое меньше. С руководителем отношения не складывались почти всё время. Но там впервые самостоятельно прописывал структуру сайта, настраивал интеграции с CRM и вёл рекламные кампании — то, чем занимаюсь и сейчас. Проработал год и был по-настоящему вовлечён, хотя денег объективно не хватало.
Как быстрее приобрести навык, который можно продать
Когда базовые знания в сфере получены, следующий логичный шаг — спросить у текущего работодателя прямо: что сделать, чтобы зарабатывать больше. Если в ответ — «взять больше смен» или «вариантов нет», это сигнал искать новое место, а не оставаться в надежде, что ситуация изменится сама.
Дальше стоит смотреть вакансии, где к уже имеющимся компетенциям добавляются новые. Расти можно двумя путями — вглубь или вширь, и оба честные:
- Вглубь — взять одно направление и углубляться в нём, наращивая объём работы (например, в диджитал-маркетинге это таргетированная реклама как отдельная специализация).
- Вширь — постепенно набирать компетенции в нескольких смежных областях без глубокой технической экспертизы в каждой и через это выходить на позиции интернет-маркетолога или руководителя направления.
Первый путь растит доход через объём — можно параллельно брать дополнительные проекты. Второй делает ценным внутри одной компании, но добавляет ответственности. Логика одинаково работает не только в маркетинге — в ремонте, в стройке, где угодно.
- Хожу на собеседования на позиции получше, даже оставаясь на текущей работе
- Откликаюсь на вакансии и заявки быстрее других
- Не жду ощущения «уже готов» — пробую раньше, чем кажется удобным
- Из спорных предложений соглашаюсь пробовать хотя бы часть
На старте кажется, что вакансий с хорошими условиями много. По факту из десяти объявлений или заявок реально качественным окажется одно — поэтому скорость реакции и готовность откликаться на спорные варианты решают больше, чем идеальное резюме.
Любите такие личные истории из маркетинга?
В Telegram-канале — разборы рекламных кампаний, случаи из практики и жизнь диджитал-маркетолога без прикрас.
Подписаться в Telegram
Мифы, которые держат на месте
Ниже — то, что чаще всего слышу от людей, которые хотят перемен, но не двигаются.
«Начальники получают в разы больше, а мне копейки» — на большинстве производств это главная тема для разговоров у курилки. Дело не в несправедливости, а в асимметрии ответственности: ошибка рядового сотрудника стоит компании в среднем 3–5 тысяч рублей штрафа из премии, ошибка руководителя может стоить ему должности. Разная цена риска — разная цена кадра. Карьерная лестница при этом открыта, просто желающих по ней подниматься немного.
«Зачем учиться, курьеры и так получают 150–200 тысяч» — курьеры зарабатывают эти деньги на личном автомобиле при графике 5/2 по 12 часов. Из суммы стоит вычесть бензин, ТО и амортизацию — реальный доход ближе к 100–110 тысячам, а машина при таком режиме начинает разваливаться за 2–3 года. Похожая история с ростом зарплат на производстве: если оператор ЧПУ раньше обслуживал один станок за 50 тысяч, а сейчас три станка за 100 тысяч — это не работа стала легче, это дефицит рук закрыли оптимизацией, а не повышением ценности профессии.
«Страшно что-то менять» — это нормально, страшно почти всем. Общаться с новыми людьми, уходить с насиженного места, начинать заново — через это придётся переступать в любом случае. Дальше становится проще, это можно сказать с уверенностью.
«Не знаю, чем хочу заниматься» — само по себе это не приходит, проверено на себе. Работает только один метод из раздела выше: пробовать и сокращать список методом исключения.
«Можно развиваться, никуда не уезжая» — отчасти верно, но чаще применимо к малым городам с одним-двумя крупными производствами определённого профиля. Знаю реальный случай: одноклассник выучился на инженера-проходчика и зарабатывает 180 тысяч, живя в городе с населением 40 тысяч человек — но таких историй на весь город наберётся от силы сотня. Это скорее редкое исключение, чем стратегия, и смена места жительства — отдельная большая тема.
«На хорошие места не попасть, там всё по знакомству» — частично так, но не всегда. Лучшие места в своей карьере находил через открытые площадки вроде HH и Авито, где на одну вакансию откликались по 200–500 человек. Разница была в скорости отклика и релевантном опыте, а не в связях. Кто ищет системно, тот находит.
Чек-лист: готовы ли вы к смене сферы деятельности
Пять вопросов ниже — не тест на профпригодность, а быстрая проверка, что мешает на самом деле: реальные обстоятельства или только страх.
У меня этот путь занял пять лет — от 20 тысяч на первой работе до дохода выше среднего в диджитал-маркетинге. Мог бы быть короче, если бы раньше понял, что ждать озарения бессмысленно, а пробовать можно начинать уже сейчас.