Кто такой маркетолог: виды, обязанности и востребованные специалисты
Маркетинг - это большая, необъятная сфера, которая помогает компаниям находить свой путь к потребителю, выстраивать узнаваемый бренд и повышать прибыль.
В современных условиях он стал одной из ключевых функций бизнеса — вне зависимости от отрасли, размера компании или формы собственности. Развитие цифровых технологий открыло новые направления: интернет-маркетинг, SMM, контент-маркетинг, email-рассылки и аналитика больших данных.
И всё это, создают специалисты с разными компетенциями, обязанностями и функциями.
В этом материале:
В современных условиях он стал одной из ключевых функций бизнеса — вне зависимости от отрасли, размера компании или формы собственности. Развитие цифровых технологий открыло новые направления: интернет-маркетинг, SMM, контент-маркетинг, email-рассылки и аналитика больших данных.
И всё это, создают специалисты с разными компетенциями, обязанностями и функциями.
В этом материале:
- Кто такой маркетолог?
- Виды маркетологов
- Специалист по рекламе и маркетингу
- Продуктовый маркетолог
- Руководитель отдела маркетинга
- Digital-маркетолог (Интернет-маркетолог)
- Performance-маркетолог
- Email-маркетолог
- Таргетолог
- SEO-специалист
- Контент-маркетолог
- SMM-Специалист
- Бренд маркетолог
- Какие задачи решает маркетолог?
- Что должен уметь маркетолог?
- Как стать хорошим интернет маркетологом?
- Виды рынков которые выделяют маркетологи
- Инструменты маркетолога для разных ниш
- Продвижение E-commerce (интернет-магазины)
- Продвижение услуг (юридические, консалтинг, медицина, образование)
- Маркетинг в B2B и промышленность
- Продвижение локального бизнеса
- Образовательные проекты и инфобизнес
- IT и SaaS-проекты
- Строительство и ремонт
- Рестораны, доставка, HoReCa
- Сколько стоит маркетолог?
- Заключение
Кто такой маркетолог?
Маркетолог — это специалист, который делает так, чтобы о вашем продукте узнали, поверили и захотели купить. Это не просто «рекламу настраивать» или «постики в соцсетях писать».
Такой специалист работает над:
Хоть некоторые и считают, что маркетолог иждивенец в компании, на деле, без таких специалистов, бизнес бы откатился на рассвет 90-х годов в России. С аляпистой вывеской, без понятных ценностей (УТП), без красивых каталогов и буклетов.
Маркетологи нужны во всех видах бизнеса (малом, среднем, большом). Их роли значительно отличаются с повышением требований и объема работы с каналами.
Зарплата начинающих от 50 000р, средних от 90 000р, высокого класса руководителей и хэдов от 150 000р.
Такой специалист работает над:
- Повышением узнаваемости бизнеса
- Контролирует разработку продукта под требования и боли рынка
- Выстраивает позиционирование
- Создает маркетинговые материалы
- Привлекает заявки и считает экономику.
Хоть некоторые и считают, что маркетолог иждивенец в компании, на деле, без таких специалистов, бизнес бы откатился на рассвет 90-х годов в России. С аляпистой вывеской, без понятных ценностей (УТП), без красивых каталогов и буклетов.
Маркетологи нужны во всех видах бизнеса (малом, среднем, большом). Их роли значительно отличаются с повышением требований и объема работы с каналами.
Зарплата начинающих от 50 000р, средних от 90 000р, высокого класса руководителей и хэдов от 150 000р.
Виды маркетологов
Их можно разделить на две большие подгруппы.
Начнём с классических, их не так много.
- Классические маркетологи - занимаются всем, что можно пощупать, увидеть, прийти и пообщаться.
- Digital специалисты (буквально 20 лет назад просто не существовало этих профессий) - они занимаются соц.сетями, сайтами, анализом данных, запуском таргетированной и контекстной рекламы и т.д
Начнём с классических, их не так много.
Специалист по рекламе и маркетингу
Классический маркетолог, занимается:
- Подготовкой маркетинговых материалов. презентациями, буклетами, плотно работает с типографией.
- Плотно работает с отделом продаж и возможно организуют выставки (популярно в среде b2b).
Продуктовый маркетолог
Как спозиционировать один и тот же состав химии совершенно по разному? Как продать одно и тоже оборудование по разным ценам и с разными характеристиками? С этим вам поможет продуктовый маркетолог.
Он отвечает за расширение продуктовой матрицы товаров, вывод на рынок новых продуктов, участвует в их разработке. Мониторит конкурентов, доводит продукт до нужных характеристик и ценовой политики рынка.
Он отвечает за расширение продуктовой матрицы товаров, вывод на рынок новых продуктов, участвует в их разработке. Мониторит конкурентов, доводит продукт до нужных характеристик и ценовой политики рынка.
Руководитель отдела маркетинга
Должен иметь экспертизу как в классическом так и в Digital маркетинге. Если обычный маркетолог работает руками, то руководитель строит систему и управляет людьми, чтобы реклама и продвижение давали прогнозируемый рост. Планирует бюджет, ставит задачи и KPI, взаимодействует с другими отделами и развивает новые направления.
И перейдём к Digital-маркетингу.
И перейдём к Digital-маркетингу.
Digital-маркетолог (Интернет-маркетолог)
Это универсальный боец, на которого возлагается ответственность за управление онлайн-каналами трафика.
Главная задача - стабильная лидогенерация через онлайн-каналы с учетом экономики.
Настраивает контекстную и таргетированную рекламу. Занимается SEO-продвижением, построением и дальнейшей доработкой сайтов/посадочных. Постоянно проверяет, что работает, а что нет.
Метрики: клики, лиды, конверсии, стоимость заявки, ROMI.
На основе данных корректируется стратегия.
Главная задача - стабильная лидогенерация через онлайн-каналы с учетом экономики.
Настраивает контекстную и таргетированную рекламу. Занимается SEO-продвижением, построением и дальнейшей доработкой сайтов/посадочных. Постоянно проверяет, что работает, а что нет.
Метрики: клики, лиды, конверсии, стоимость заявки, ROMI.
На основе данных корректируется стратегия.
Performance-маркетолог
Если классические маркетологи и универсалы играют с множеством факторов и могут иметь две паралельно идущие задачи, то Перформанс маркетолог работает на сухие цифры. Запускает рекламные кампании, следит за метриками, тестирует гипотезы и сразу же отключает то, что не приносит результат. Это не про долгие исследования ради отчёта, а про быстрые решения и проверку идей «в бою».
Email-маркетолог
Cпециалист, который отвечает за работу с базой контактов и превращает письма в инструмент продаж, удержания и возврата клиентов. Его задача выстроить системную коммуникацию, где каждый контакт с клиентом работает на результат. Такие специалисты пользуются огромным спросом в B2B сегменте, там это один из главных каналов лидогенерации.
Таргетолог
Анализирует аудиторию, подготавливает посадочную страницу (аккаунт компании, сообщество и т.д), готовит креативы, запускает рекламные кампании в VK ADS, FB ADS, My Target.
Задачи могут отличаться, таргетолог может работать как на охват, так и на результат (лиды):
Самый простой вход для новичков, но чтобы добиться видимых результатов, придется поработать.
Задачи могут отличаться, таргетолог может работать как на охват, так и на результат (лиды):
- В первом случае работа больше связана с креативами и навыками “Переварить” большие бюджеты.
- Во втором, задача - привести максимальное количество заявок исходя из бюджета с лучшей ценой.
Самый простой вход для новичков, но чтобы добиться видимых результатов, придется поработать.
SEO-специалист
Самые старые специалисты, видели зарождение Рунета.
Поисковой трафик хоронят примерно раз в 4 года.
На самом деле это мощный канал привлечения трафика и самых целевых лидов. SEO-специалист занимается подбором семантического ядра, составлением мета-тегов, простраивает стратегию и занимается линкбилдингом.
Обычно именно из таких специалистов вырастают крутые универсалы (интернет-маркетологи).
Поисковой трафик хоронят примерно раз в 4 года.
На самом деле это мощный канал привлечения трафика и самых целевых лидов. SEO-специалист занимается подбором семантического ядра, составлением мета-тегов, простраивает стратегию и занимается линкбилдингом.
Обычно именно из таких специалистов вырастают крутые универсалы (интернет-маркетологи).
Контент-маркетолог
Контент-маркетолог - это одно из направлений развития копирайтера.
Задачи могут быть разные, начиная от построения репутации бренда, заканчивая трафиком и заявками (последнее редкость).
Базово - должен закрыть все основные вопросы клиента, прогреть через контент к покупке.
Готовит статьи оптимизированные под SEO для размещения на сайте компании или на сторонних площадках, часто в обязанности входит подготовка сценариев для видео.
Контент-маркетинг одна из финальных точек роста к которой приходят после закрытия всех основных каналов трафика.
Задачи могут быть разные, начиная от построения репутации бренда, заканчивая трафиком и заявками (последнее редкость).
Базово - должен закрыть все основные вопросы клиента, прогреть через контент к покупке.
Готовит статьи оптимизированные под SEO для размещения на сайте компании или на сторонних площадках, часто в обязанности входит подготовка сценариев для видео.
Контент-маркетинг одна из финальных точек роста к которой приходят после закрытия всех основных каналов трафика.
SMM-Специалист
Управляет коммуникацией бренда в социальных сетях и превращает страницы в инструмент привлечения клиентов.
Главная задача — сделать так, чтобы бизнес в соцсетях не просто «красиво выглядел», а реально приносил заявки и деньги.
Для этого он работает с контентом, следит за трендами, выстраивает tone of voice, запускает рекламу, тестирует гипотезы и измеряет результат.
Главная задача — сделать так, чтобы бизнес в соцсетях не просто «красиво выглядел», а реально приносил заявки и деньги.
Для этого он работает с контентом, следит за трендами, выстраивает tone of voice, запускает рекламу, тестирует гипотезы и измеряет результат.
Бренд маркетолог
Отвечает за разработку бренд-платформы, куда входят:
Он формирует уникальное торговое предложение, которое затем ложится в основу работы SMM-специалистов, контент-маркетологов и PR-отдела. Результаты его работы редко видны сразу, поэтому оценить его вклад сложнее всего. Однако именно Бренд-маркетолог обеспечивает максимальную лояльность, высокую маржинальность и независимость бизнеса от демпинга конкурентов. Он делает компанию незаменимой в глазах целевой аудитории.
- Миссия
- Ценности
- Tone of Voice
- Ключевые сообщения.
Он формирует уникальное торговое предложение, которое затем ложится в основу работы SMM-специалистов, контент-маркетологов и PR-отдела. Результаты его работы редко видны сразу, поэтому оценить его вклад сложнее всего. Однако именно Бренд-маркетолог обеспечивает максимальную лояльность, высокую маржинальность и независимость бизнеса от демпинга конкурентов. Он делает компанию незаменимой в глазах целевой аудитории.
Какие задачи решает маркетолог?
Задач у маркетолога много, но основные - увеличение узнаваемости бренда и повышение продаж.
Можно разделить на ключевые задачи:
Можно разделить на ключевые задачи:
- Привлечение. Создание и запуск рекламных кампаний, настройка трафика из разных источников — поисковых систем, соцсетей, рассылок, мессенджеров. Важно не просто привести посетителей, а именно целевых — тех, кто готов купить.
- Удержание. Когда клиент сделал покупку, работа не заканчивается. Маркетолог продумывает стратегию повторных продаж, лояльности, email- и SMS-коммуникаций. Потому что удержать дешевле, чем искать новых.
- Аналитика и оптимизация. Маркетинг без цифр — это игра в угадайку. Специалист строит воронку, отслеживает конверсии, вычисляет рентабельность и корректирует кампании, чтобы каждая потраченная тысяча приносила максимум результата.
Что должен уметь маркетолог?
Современный хороший маркетолог - это универсальный специалист, который должен уметь:
Аналитика. Он должен уметь работать с цифрами, видеть закономерности и отличать гипотезы от фактов. В его арсенале — Google Analytics, Яндекс.Метрика, CRM-системы, BI-сервисы. Он знает, что такое ROI, LTV, CAC, и умеет считать эффективность каналов. Без аналитики маркетолог превращается в исполнителя, который «делает рекламу ради рекламы».
Стратегия. Настоящий маркетолог не действует наугад. Он строит маркетинговую воронку, определяет этапы пути клиента, продумывает касания, точки вовлечения и удержания. Его работа начинается с понимания целевой аудитории: кто покупает, почему выбирает, что мешает принять решение. На основе этого создаётся стратегия — пошаговый план, как превратить холодный интерес в лояльность, а затем в покупку.
Знание инструментов. Маркетолог разбирается в SEO, контексте, таргете, email-маркетинге, SMM, автоворонках и контенте. Он знает, какие форматы работают для B2B, а какие — для розницы. Понимает, когда выгоднее запустить рекламную кампанию, а когда стоит вложиться в контент или рассылку. Важно не просто знать инструменты, а уметь выстраивать их в систему, где каждый канал усиливает другой.
Работа с продуктом. Сильный маркетолог не ждёт, пока ему дадут готовое предложение. Он сам помогает формировать оффер, улучшает упаковку, создаёт конкурентные преимущества. Потому что реклама не спасёт слабый продукт, но грамотное позиционирование способно многократно увеличить продажи.
Креатив и коммуникация. Уметь писать тексты, подбирать визуал, понимать, как работает внимание человека — всё это часть профессии. Хороший маркетолог чувствует интонацию бренда, пишет так, чтобы цепляло, и выстраивает эмоциональный контакт с аудиторией.
Тестирование и адаптация. Рынок постоянно меняется: алгоритмы, тренды, потребительское поведение. Поэтому маркетолог должен уметь быстро проверять гипотезы, анализировать результат и менять подход, не теряя общую стратегию. Это навык, который отличает специалиста от новичка.
И наконец, системность. Маркетолог — это человек, который держит в голове десятки процессов, но умеет их упорядочить. Он работает на стыке отделов, связывает рекламу, продажи, аналитику и клиентский сервис в единую экосистему.
Аналитика. Он должен уметь работать с цифрами, видеть закономерности и отличать гипотезы от фактов. В его арсенале — Google Analytics, Яндекс.Метрика, CRM-системы, BI-сервисы. Он знает, что такое ROI, LTV, CAC, и умеет считать эффективность каналов. Без аналитики маркетолог превращается в исполнителя, который «делает рекламу ради рекламы».
Стратегия. Настоящий маркетолог не действует наугад. Он строит маркетинговую воронку, определяет этапы пути клиента, продумывает касания, точки вовлечения и удержания. Его работа начинается с понимания целевой аудитории: кто покупает, почему выбирает, что мешает принять решение. На основе этого создаётся стратегия — пошаговый план, как превратить холодный интерес в лояльность, а затем в покупку.
Знание инструментов. Маркетолог разбирается в SEO, контексте, таргете, email-маркетинге, SMM, автоворонках и контенте. Он знает, какие форматы работают для B2B, а какие — для розницы. Понимает, когда выгоднее запустить рекламную кампанию, а когда стоит вложиться в контент или рассылку. Важно не просто знать инструменты, а уметь выстраивать их в систему, где каждый канал усиливает другой.
Работа с продуктом. Сильный маркетолог не ждёт, пока ему дадут готовое предложение. Он сам помогает формировать оффер, улучшает упаковку, создаёт конкурентные преимущества. Потому что реклама не спасёт слабый продукт, но грамотное позиционирование способно многократно увеличить продажи.
Креатив и коммуникация. Уметь писать тексты, подбирать визуал, понимать, как работает внимание человека — всё это часть профессии. Хороший маркетолог чувствует интонацию бренда, пишет так, чтобы цепляло, и выстраивает эмоциональный контакт с аудиторией.
Тестирование и адаптация. Рынок постоянно меняется: алгоритмы, тренды, потребительское поведение. Поэтому маркетолог должен уметь быстро проверять гипотезы, анализировать результат и менять подход, не теряя общую стратегию. Это навык, который отличает специалиста от новичка.
И наконец, системность. Маркетолог — это человек, который держит в голове десятки процессов, но умеет их упорядочить. Он работает на стыке отделов, связывает рекламу, продажи, аналитику и клиентский сервис в единую экосистему.
Как стать хорошим интернет маркетологом?
Важно понимать, что маркетинг - это прикладной навык. Его невозможно выучить по учебникам и в теории. Также почти каждый проект отличается и не похож на предыдущий. Стандартная связка - которая работала в тех же условиях, что и у вас, уже может не сработать.
Поэтому, чтобы стать хорошим интернет - маркетологом нужно постоянно применять навыки и искать новые подходы. Хорошими специалистами становятся спустя 3-4 года плотной работы.
Также, хороший интернет-маркетолог должен работать с двумя частями воронки. Тогда его можно называть полноценным Digital-специалистом.
Две основные части воронки:
Потому что глобальные тренды на будущие года - это снижение покупательской способности и сокращение количество входящих заявок и повышение стоимости. Критически важно грамотно обрабатывать каждую заявку.
Поэтому, чтобы стать хорошим интернет - маркетологом нужно постоянно применять навыки и искать новые подходы. Хорошими специалистами становятся спустя 3-4 года плотной работы.
Также, хороший интернет-маркетолог должен работать с двумя частями воронки. Тогда его можно называть полноценным Digital-специалистом.
Две основные части воронки:
- Привлечение и конверсия из рекламы в заявку. Запуск рекламы в VK ADS, Я.Директе, это привлечение клиентов. Маркетолог должен создать привлекательное предложение, отобрать целевую аудиторию и запустить рекламу. Если всё сделано грамотно, то с такой рекламы начнут приходить заявки. Звонки, отправки формы, участие в воронке, подписчики и т.д. У базовых или начинающих интернет-маркетологов тут и заканчивается функционал;
- Оцифровка и работа со второй частью воронки. После того, как поработали над привлечением новых клиентов, довели конверсию до нужных показателей, время приступить к более глобальной работе. Оцифровка каналов - работа со сквозной аналитикой, понимание эффективности каждого из каналов трафика. Предложение гипотез по увеличению конверсии, работа с бюджетами, медиаплан. Всё это делается для вывода показателей ROMI и ROI в плюс. Для бизнеса крайне важен последний. Если освоить эти инструменты - вы станете хорошим и ценным интернет-маркетологом.
- Корректировать скрипты ОП под свои офферы;
- Приводить более тёплую аудиторию в заявки;
- Автоматизировать работу исключая человеческий фактор;
Потому что глобальные тренды на будущие года - это снижение покупательской способности и сокращение количество входящих заявок и повышение стоимости. Критически важно грамотно обрабатывать каждую заявку.
Виды рынков которые выделяют маркетологи
Глобально, рынки различают по типу участников и по стадиям развития. Все категории рынков:
Инструменты маркетолога для разных ниш
Под каждую из задач у маркетолога есть свой набор инструментов. Каждым инструментом он закрывает отдельный этап в воронке.
Ниже — примеры эффективных систем под разные ниши.
Ниже — примеры эффективных систем под разные ниши.
Продвижение E-commerce (интернет-магазины)
Здесь важен масштаб и скорость.
Главная цель — привлечение потока и рост среднего чека.
Применяются следующие инструменты:
Главная цель — привлечение потока и рост среднего чека.
Применяются следующие инструменты:
- Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads) — на горячие запросы.
- Ретаргетинг и РСЯ/КМС — возвращение посетителей.
- SEO — стабилизация органического трафика и снижение зависимости от рекламы.
- Email и SMS-маркетинг — дожим и удержание.
- Маркетплейсы — параллельный источник продаж.
- Сквозная аналитика (Roistat, Яндекс.Метрика, GA4).
Продвижение услуг (юридические, консалтинг, медицина, образование)
В этих нишах решение принимается не сразу. Клиенту нужно доверие, экспертность и ощущение безопасности.
Сетап строится вокруг контента и доверительных каналов:
Здесь решает не скорость, а последовательность: внимание → доверие → консультация → сделка.
Сетап строится вокруг контента и доверительных каналов:
- SEO и локальная выдача — база для вашего поиска.
- Контекстная реклама на проблемные запросы (“как оформить ИП”, “ДНК-тест на отцовство”, “консультация юриста онлайн”).
- Контент-маркетинг. Статьи, видео, вебинары, кейсы.
- Email-рассылки и автоворонки — для прогрева существующей аудитории.
- SMM: экспертные посты, вертикальные видео, общение с аудиторией.
Здесь решает не скорость, а последовательность: внимание → доверие → консультация → сделка.
Маркетинг в B2B и промышленность
Это длинные сделки, сложные цепочки и рациональные решения. Покупатель — компания, а не частное лицо.
Эффективная связка выглядит так:
Эффективная связка выглядит так:
- SEO по техническим и отраслевым запросам.
- Контекстная реклама на узкие ключи (оборудование, комплектующие, поставки, аутсорсинг).
- Сильный корпоративный сайт с каталогом и формой запроса КП.
- Email и LinkedIn для точечных запросов.
- Офлайн маркетинг. Отраслевые выставки, каталоги, площадки (например, Allbiz, 2GIS, Kompass).
- Контент. Кейсы, обзоры, статьи с техническими деталями.
- CRM-маркетинг.
Продвижение локального бизнеса
Трафик привязан к геолокации и личному доверию.
Главная цель — узнаваемость в районе и постоянный поток клиентов.
Сетап выстраивается максимально точечно:
Главная цель — узнаваемость в районе и постоянный поток клиентов.
Сетап выстраивается максимально точечно:
- Локальное SEO (карты, 2GIS, Яндекс.Бизнес, отзывы).
- Таргет VK. По тематическим сообществам в районе.
- Акции, спецпредложения, всё то, что заставляет вернутся к вам.
- Работа с отзывами и репутацией.
- Рассылки по базе клиентов.
Образовательные проекты и инфобизнес
Главный актив — личный бренд и доверие. Люди покупают не курс, а эксперта.
Эффективный сетап строится так:
Эффективный сетап строится так:
- Контент-маркетинг (посты, видео, Telegram, YouTube).
- Автоворонки с квизами, бесплатными уроками, вебинарами.
- Таргет VK на подписку и лид-магниты.
- Работа с посадочными страницами и воронками внутри.
IT и SaaS-проекты
Продвижение цифрового продукта требует точности. Клиенты — рациональные, решения принимают после теста или демо.
Используемые инструменты::
Используемые инструменты::
- Контент на англоязычные и русские площадки (Product Hunt, Reddit, VC.ru, Habr).
- РСЯ по интересам и ключам.
- SEO блог с техническими статьями.
- Контент-маркетинг. Главное передать ценность в видео,
Строительство и ремонт
Ниша с долгим циклом сделки и высоким чеком. Здесь важна демонстрация опыта и прозрачность.
Сетап строится вокруг доверия и экспертности:
Сетап строится вокруг доверия и экспертности:
- SEO по запросам региона (“ремонт квартир в Екатеринбурге”, “строительство домов под ключ в Екатеринбурге”).
- Контекст на горячие фразы.
- Лендинги под каждое направление с фото, сметами, кейсами.
- Таргет по локации и интересам.
- Контент. Видео до/после, отзывы, обзоры материалов.
Рестораны, доставка, HoReCa
Решения здесь эмоциональные. Люди покупают глазами и настроением.
Рабочий сетап включает:
Рабочий сетап включает:
- Таргет по ГЕО и подписчикам конкурентов.
- Контент. Вкусные фото, сторис, отзывы, офферы дня.
- Работа с карточкой организации (Google, Яндекс, 2GIS).
- Email и Telegram-рассылки с акциями и персональными предложениями.
- Программы лояльности и пуши через CRM.
Сколько стоит маркетолог?
Хороший маркетолог, который может принести результат стоит дорого.
В 2025 году всё больше кампаний переходят от универсалов, к отдельным специалистам по ролям. Так как конкуренция в среде растёт и один человек просто не сможет справиться с таким объёмом.
Таблица с ответом на вопрос - сколько стоит работа маркетолога?
С ней вы сможете оставаться в рынке:
В 2025 году всё больше кампаний переходят от универсалов, к отдельным специалистам по ролям. Так как конкуренция в среде растёт и один человек просто не сможет справиться с таким объёмом.
Таблица с ответом на вопрос - сколько стоит работа маркетолога?
С ней вы сможете оставаться в рынке:
Заключение
Маркетинг давно вышел за рамки “Хаоса” и чего-то абстрактного. Теперь это понятная система с налаженными процессами. Желаю вам оставаться в рынке либо найти достойного специалиста!
Кирюшин Денис
Digital-Маркетолог, Performance-маркетолог
Более 5 лет веду различные проекты, от агенств до B2B рынка. Делюсь подходами и мыслями по различным маркетинговым темам.
Больше материалов тут - https://t.me/dks_content
Больше материалов тут - https://t.me/dks_content
Другие материалы