Глоссарий

Термины из контекстной и таргетированной рекламы, SEO и маркетинга — простыми словами, с формулами и реальными примерами из моих проектов, а не только с учебным определением.

Реклама и метрики

Реклама и метрики
CPL
Стоимость одного лида: формула, разброс реальных цен на моих проектах и от чего он зависит.
Подробнее →
Реклама и метрики
Лендинг
Почему структура лендинга должна совпадать с запросом — и что теряют бизнесы с одной страницей на все ниши.
Подробнее →
Реклама и метрики
Квиз
Структура, квиз против лендинга и реальная воронка из кейса — 2196 показов → 4 продажи, ROMI 705%.
Подробнее →
Реклама и метрики
CPA
Стоимость целевого действия, отличие от CPL и почему CPA скачет на старте кампании.
Подробнее →
Реклама и метрики
CTR
Формула, реальный рост в 16 раз из кейса и почему высокий CTR на РСЯ иногда сигнал скликивания.
Подробнее →
Реклама и метрики
CPM
Стоимость 1000 показов, сравнение с CPC и CPA и почему низкий CPM сам по себе не значит успех.
Подробнее →
Реклама и метрики
CPC
Стоимость клика, расчёт максимальной ставки через CPA и почему слишком дешёвый клик — не всегда хорошо.
Подробнее →
Реклама и метрики
CAC
Стоимость привлечения клиента, отличие от CPA и соотношение LTV:CAC как проверка здоровья бизнеса.
Подробнее →
Реклама и метрики
CRM
Зачем рекламе передача офлайн-конверсий из CRM, диагностика связки и личный опыт с длинным циклом сделки.
Подробнее →
Реклама и метрики
Минус-слова
Как искать минус-слова из реальных данных кампании, а не готового списка — и чем это отличается от чистки площадок.
Подробнее →
Реклама и метрики
Стоп-слова
Стоп-слова, минус-слова и слова из модерации Директа — три разных термина, которые постоянно путают.
Подробнее →
Реклама и метрики
Лид в продажах
Почему лид ≠ лид: путь от заявки до MQL, SQL и реальной продажи.
Подробнее →
Реклама и метрики
Воронка продаж
Карта воронки с реальной метрикой и инструментом для каждого этапа — от показа рекламы до повторных продаж.
Подробнее →
Реклама и метрики
Целевая аудитория
Почему абстрактный портрет не настраивает рекламу — реальные инструменты поиска аудитории в Директе и VK ADS.
Подробнее →
Реклама и метрики
Таргетированная реклама
Чем таргет отличается от контекста на реальных цифрах — и почему сравнивать их нужно по CAC.
Подробнее →
Реклама и метрики
РСЯ
Рекламная сеть Яндекса, чем отличается от Поиска и реальные пороги для чистки площадок.
Подробнее →
Реклама и метрики
Лид-магнит
Реальная воронка из кейса — 45% конверсии, 130 продаж — и чем это отличается от квиза.
Подробнее →
Реклама и метрики
UTM-метки
Генератор ссылок и стандарт разметки, который использую сам — чтобы отчёты не превращались в кашу.
Подробнее →
Реклама и метрики
Ретаргетинг
Самая тёплая аудитория с реальным ограничением — маленький объём и быстрое выгорание креативов.
Подробнее →
Реклама и метрики
Look-alike
Похожая аудитория работает настолько хорошо, насколько хорош образец для поиска.
Подробнее →
Реклама и метрики
Медийная реклама
Оценивать по CPL — ошибка: у медийки другая цель и другая метрика успеха.
Подробнее →
Реклама и метрики
Семантическое ядро
Широкая частота Wordstat склеивает синонимы — как считать ядро по-честному, через точную частоту.
Подробнее →
Реклама и метрики
Мастер кампаний
Реальные цифры из кейсов — 293 ₽ за конверсию, 750 ₽ за лид — и когда он подходит.
Подробнее →
Реклама и метрики
Таргетолог
Чем отличается от директолога, и что реально делает специалист кроме настройки кабинета.
Подробнее →
Реклама и метрики
Таргетинг
Карта видов таргетинга — гео, look-alike, ретаргетинг — и что для чего нужно.
Подробнее →
Реклама и метрики
Директолог
Что реально входит в работу кроме запуска кампании — семантика, минус-слова, чистка площадок.
Подробнее →
Реклама и метрики
Когортный анализ
Честно про порог входа — нужен объём данных, которого у молодого бизнеса часто ещё нет.
Подробнее →
Реклама и метрики
Сквозная аналитика
Готовые сервисы ломаются на длинном цикле B2B — что делаю вместо них.
Подробнее →
Реклама и метрики
Призыв к действию
Реальный паттерн — основная и вторичная кнопка вместо одной общей.
Подробнее →
Реклама и метрики
Атрибуция
Модели атрибуции и честно о том, что мультитач требует объёма данных.
Подробнее →
Реклама и метрики
Перформанс-маркетинг
Чем отличается от медийной рекламы, и честно о пределах измеримости.
Подробнее →

Аналитика и трекинг

Аналитика и трекинг
Коллтрекинг
Статический vs динамический, чем отличается от клика по номеру в Метрике и типичные ошибки.
Подробнее →
Аналитика и трекинг
MQL / SQL
Разница между лидами, реальная воронка на кейсе и почему рост MQL без роста SQL — не повод для радости.
Подробнее →
Аналитика и трекинг
Google Analytics / GA4
Чем GA4 отличается от Universal Analytics, когда нужен вместе с Метрикой и что такое Engagement Rate.
Подробнее →
Аналитика и трекинг
Событие в аналитике
Чем событие отличается от цели и какие события стоит отслеживать в первую очередь.
Подробнее →

Сайт и конверсия

Сайт и конверсия
Юзабилити
Почему плохое юзабилити напрямую поднимает CPL, как искать проблемы и типичные ошибки.
Подробнее →
Сайт и конверсия
Вебвизор
Запись сессий и карты кликов в Метрике — как искать проблемы юзабилити и чем отличается от GA4.
Подробнее →
Сайт и конверсия
Показатель отказов
Как считается в Метрике и GA4, почему на одностраничниках и квизах часто вводит в заблуждение.
Подробнее →
Сайт и конверсия
Поведенческие факторы
Не только для SEO — диагностика качества трафика с рекламы и чем опасна накрутка.
Подробнее →
Сайт и конверсия
Одностраничный сайт
Когда лендинг работает, почему скорость загрузки критична и особенности показателя отказов.
Подробнее →
Сайт и конверсия
Конструктор сайтов
Tilda и Flexbe на реальном опыте — ограничения и когда пора переходить на кастомную разработку.
Подробнее →
Сайт и конверсия
Форма обратной связи
Сколько полей оптимально и почему лишнее поле на рекламном трафике — переплата за CPL.
Подробнее →
Сайт и конверсия
Конверсия в покупку
Формула, макро- и микроконверсии и как посчитать конверсию для окупаемости рекламы.
Подробнее →
Ничего не нашлось. Попробуйте другое слово или напишите в Telegram — добавлю термин.

Частые вопросы

Не нашли термин — напишите в Telegram, разберу лично.

Задать вопрос
Глоссарий — короткие страницы «что такое X» с формулой и примером, без лишней теории. В блоге — разборы и мнения на основе моих запусков, длиннее и с выводами.
Только из реальных проектов, которые я вёл — никаких выдуманных «рыночных данных». Если пример из конкретного кейса, в тексте есть ссылка на него.
Да, пишите в Telegram — если термин реальный и его ищут, добавлю разбор.

Подписаться на канал про Digital-маркетинг

Реальные кейсы, новые подходы Performance-маркетинга и разборы рекламных кабинетов выходят там чаще и раньше, чем на сайте.

Подписаться в Telegram