Яндекс Директ для B2B: настройка и ведение контекстной рекламы

Настраиваю контекстную рекламу под длинный цикл сделки и ситуацию, когда решение принимает не тот, кто кликнул по объявлению. Работаю на квалифицированные обращения, которые доходят до сделки, а не на количество кликов.

Заказать Задать вопрос
3
B2B-кейса с цифрами
50+
проектов всего
3–10
дней до запуска

Главные проблемы B2B-рекламы в Директе

Реклама даёт лиды, а сделок нет

Длинный цикл продажи размывает связь между кликом и результатом — сложно понять, что вообще работает, а что просто тратит бюджет.

Кликает не тот, кто решает

Объявление видит менеджер по закупкам, а бюджет и договор подписывает совсем другой человек — реклама должна работать на обоих сразу.

Мало трафика, кампания не обучается

Узкая B2B-аудитория и низкая частотность запросов — автостратегиям Яндекса не хватает данных, чтобы найти нужных людей.

3 причины, почему B2B-реклама не окупается

01

Настройка «как для розницы»

Те же инструменты и стратегии, что и для B2C, не учитывают длинный цикл сделки и участие нескольких людей в решении о покупке.
02

Нет квалификации на входе

Все обращения считаются одинаковыми лидами, хотя в B2B заметная часть — это не те, кто реально закупает и принимает решение.
03

Посадочная не продаёт B2B

Нет коммерческого предложения, условий для опта, документов для тендера — сайт говорит с закупщиком не на его языке.

Как я настраиваю Директ под B2B-специфику

01

Работа с длинным циклом сделки

Настраиваю офлайн-конверсии и ретаргетинг так, чтобы кампания «видела» сделки, которые закрываются через 1–3 месяца после первого клика.
02

Квалификация лида на входе

Форма или бот отсеивают нецелевые обращения ещё до звонка менеджера — отдел продаж тратит время на тех, кто действительно закупает.
03

Понимание психологии закупки

Разница между «хочу узнать цену» и «готов подписать договор» в B2B огромная — строю кампанию и посадочную с расчётом на неё.
04

Опыт с разными сегментами B2B

От разового опта до промышленных предприятий — понимаю, как меняется воронка в зависимости от масштаба закупки.

Что вы получаете

Настройка на вашем аккаунте

Самостоятельно контролируете процесс, все наработки по кампаниям остаются вам.

Рекомендации по квалификации лидов

Как отсеивать нецелевые обращения и что должен успевать делать отдел продаж с длинным циклом сделки.

Советы по посадочной под B2B

Что добавить: коммерческое предложение, условия для опта, документы для закупщика.

Реальные B2B-кейсы

Яндекс ДиректАренда спецтехники · B2B · Москва

Аренда спецтехники, B2B

102 лида, 51 целевой (квалификация 50%), 33 продажи и 339 000 ₽ прибыли. Три крупных клиента загрузили технику на 1,5 года вперёд — лендинг за 2 дня и кампании с квалификацией на крупные заказы.
Читать кейс →
Похожий результат возможен и для вашего B2B
Пришлите ссылку на кабинет или сайт — за 1 день скажу, что можно улучшить.
Обсудить проект

Что даёт правильная настройка Директа для B2B

Меньше нецелевых обращений за счёт квалификации на входе
Кампания «видит» сделки, которые закрываются через недели и месяцы после клика
Реклама превращается в предсказуемый канал лидов для отдела продаж

Этапы работы

01

Заполняете бриф

Заполняете мини-бриф, оставляете свои контакты.
02

Подготовка к работе

Аудит текущих кампаний, изучение цикла сделки и того, как сейчас квалифицируются лиды.
03

Настройка передачи данных

Интеграция с CRM или таблицей сделок, настройка офлайн-конверсий — кампания учится на реальных продажах, а не только на кликах.
04

Тестовый запуск

От 14 дней. Для длинных циклов сделки тестовый период может быть дольше — это нормально для B2B.
05

План по лидам и квал.лидам

После теста ставим план по обращениям и квалифицированным лидам, веду отчёт по окупаемости.
06

Ведение кампаний

Тестируем новые гипотезы, оптимизируем кампании на реальные сделки, а не на клики.

Стоимость и сроки

От 100 000 ₽ с НДС
Рекламный бюджет на Директ.
От 35 000 до 100 000 ₽
Стоимость услуг по настройке и ведению.
Срок запуска 3–10 дней
Первая кампания будет запущена не позднее 10 дней — сроки окупаемости в B2B зависят от длины цикла сделки.

Прайс-лист

Минимальный

25 000 руб / разовый
  • Настройка рекламных кампаний Яндекс Директ 1 раз
  • Рекомендации по доработкам сайта и ведению кампаний в будущем
  • Закрываете вопрос с рекламными кампаниями, но результат придётся дорабатывать самостоятельно
Обсудить
Популярный

Стандартный

40 000 руб / мес
  • Аудит рекламных кампаний и сайта
  • Настройка квалификации лида на входе
  • Устанавливаю сквозную аналитику (+ 5 000 руб ежемесячно)
  • Еженедельные отчёты по главным метрикам
  • Оптимизирую кампании, вывожу на окупаемость
Обсудить

Средний

65 000 руб / мес
  • Все работы из «Стандартный»
  • Доработки посадочной под B2B
  • Интеграция с CRM / офлайн-конверсии
  • Рекомендации по работе с длинным циклом для отдела продаж
Обсудить

Максимальный

100 000 руб / мес
  • Разработка посадочной страницы с нуля под B2B
  • Разработка стратегии продвижения
  • Разработка воронок под несколько сегментов B2B-спроса
  • Расширенная аналитика с учётом длинного цикла сделки
  • Запуск и оптимизация рекламных кампаний
Обсудить

Кому подходит эта услуга

Подходит, если

  • Цикл сделки — от нескольких недель до нескольких месяцев
  • Средний чек сделки достаточно высокий, чтобы окупить более дорогой клик в узкой нише
  • Есть отдел продаж или менеджер, готовый вести длинный цикл переговоров
  • Готовы фиксировать сделки в CRM или хотя бы в таблице — без этого сложно понять реальную окупаемость
  • Можете сформулировать конкретную выгоду для закупщика, а не общие фразы

Не подходит, если

  • Сделка дешёвая и разовая — тогда логика ближе к B2C, а не к B2B-подходу
  • Нет ресурса вести длинный цикл — лид «зависает» и остывает без сопровождения
  • Бюджет меньше 100 000 ₽/мес — узкая аудитория не даст набрать данные для оптимизации
  • Нужен результат за первую неделю — в B2B цикл физически длиннее
  • Ожидаете гарантий по числу сделок — цифры из кейсов ориентир, а не обещание

Частые вопросы про Яндекс Директ для B2B

Не нашли ответ — напишите в Telegram, отвечу лично.

Задать вопрос
Да, но с другой логикой: не гонимся за объёмом кликов, а работаем на качество и квалификацию обращений. Узкая аудитория требует более точной настройки и передачи офлайн-конверсий.
Настраиваю передачу офлайн-конверсий из CRM или таблицы сделок обратно в Директ — кампания обучается не на кликах, а на реальных продажах, даже если они закрылись через 1–3 месяца.
Работаем с несколькими точками входа в воронку — от первого интереса до предметного предложения, чтобы захватить и того, кто «изучает вопрос», и того, кто утверждает бюджет.
Так же, как для остальных ниш: разовая настройка — от 25 000 ₽, ежемесячное ведение — от 40 000 ₽. Рекламный бюджет — отдельно, от 100 000 ₽/мес.
От 100 000 ₽/мес — в узких B2B-нишах алгоритмам Директа нужно больше данных, чтобы найти нужных людей, чем в массовых нишах.
Меньше по количеству, чем в рознице — это нормально для B2B. Важнее качество: смотрим не на число заявок, а на долю целевых и на реальные сделки из кейсов.

Обсудим ваш B2B-Директ

Пришлите ссылку на кабинет или сайт — скажу, что можно улучшить. Первый разбор бесплатно.

Написать в TelegramНаписать в VK