Кейс - аренда экскаваторов для B2B рынка. Построение сайта, запуск Я.Директа. 50+ заявок по 1900 руб по Москве.

Задача нетривиальная - нужна лидогенерация по аренде экскаваторов в Москве. Ниша достаточно сложная, связана с многочисленными нюансами и ошибками, которые легко можно допустить. Далее покажу одну из таких.

Вводные:

• Рекламный бюджет - до 100 000 руб.
• Ресурсы - старый сайт на Тильда, без статистики.
• Реклама не запускалась, Я.Метрики не было. Запуститься нужно ещё вчера. Всё по классике.

Немного об особенностях ниши:

• Техника окупается только при сдаче в аренду свыше 12 часов. Поэтому частников, кому нужно выровнить участок за 3 часа, нужно максимально исключить. Только кампании и только аренда свыше суток.
• Имеет ГЕО зависимость. Транспортировать технику накладно, конечно если речь про большой заказ, но всё равно нужно считать. Стоянка находится на юге Москвы.

Примерное понимание есть, можно начинать работу.

Первое что приходит на ум про технику и аренду - Авито.

И это действительно рабочий канал, который даёт трафик. Но, в Москве и области, предложений и конкуренции море.

Объявления оформлены хорошо, есть отзывы, инфографика. Просто зайти, сделать объявления и дать показы. Скорее всего результат будет отрицательный.

Пришлось бы глобально поработать над этим каналом трафика, а техника стоит без заказов. Поэтому от такого варианта отказался.

Ниша максимально подходит для SEO продвижения. По запросам можно увидеть, что выдача, забита сайтами компаний. Это всё органика.

Но возвращаемся к проблеме сроков и понимаем, что это не наш вариант.

Поэтому было решено сделать простую связку - “Лэндинг + Я.Директ”.

Старый лэндинг, состоял из 2х блоков - главная страница и контакты.
Там даже показать нечего.

Сразу было решено собрать минимально жизнеспособный продукт. Стандартные блоки, без привлечения дизайнера. Нужно было хоть что-то рабочее, чтобы протестировать и в будущем доработать.

Появилось понимание по наполнению и структуре. Затем собран прототип и готовый вариант.

Это важная деталь, которая впоследствии помогает обучению алгоритмов Яндекс Директа. Так как робот сканирует сайт и понимает кому показывать вашу рекламу, а кому не стоит.

На все действия с сайтом ушло 2 дня.

Сайт готов, пора браться за работу по запуску рекламной кампаний.

Формат поисковой рекламы отпал сразу. 400 руб за клик, на непроверенный сайт, такого мы себе позволить пока не можем. Поэтому поиск отложил на потом.

Остановился на РСЯ.

Настройка стандартная, из нюансов, внесение корректировок на ботов:

Ключи особой роли в РСЯ не играют, больше вопросов к креативам.

Примеры креативов:

Опять же, ставка на B2B рынок и крупные кампании. Ограничение по показам в радиусе 6км, примерно до второго кольца.

В итоге получили первую статистику:

Не буду мучить цифрами, с РСЯ целевых лидов - 7, с общими затратами в 32 000 руб.
Всего лидов было 18.

Но уже стало понятно, что сайт работает и в целом подход также рабочий. Чуть позже кампания обучилась и число частных лиц снизилось.

Также всё таки чуть обкатал поиск. В котором совершил абсолютно идиотскую ошибку…
Видите ли, по семантике у нас есть аренда экскаваторов, которая нам нужна:

Но трафика тут маловато, желательно расширить.

Пока я искал другие ключи, наткнулся как мне тогда казалось на золотую жилу - “Аренда погрузчиков”.

Класс, трафика много, он ещё и не дорогой. Конечно же для тех кто в теме, ошибка уже будет очевидна. Для тех, кто нет, поясняю.

Есть экскаваторы для работ с грунтом, рытья траншей и т.д. Они выглядят так (наш случай):

Спрос на последние больше, стоят они дешевле.

Когда реклама запустилась, мне буквально через 2 дня пришёл заказчик с вопросом - “Денис, почему разрывают телефон по вилочным погрузчикам?”.

Забавно, что при первом оффере на сайте, парка техники описанного. При всей квалификации, люди всё равно звонили и интересовались вилочными погрузчиками…

Ладно, эту ошибку я конечно быстро исправил, благо денег это особо не съело.

Примеры объявлений на поиске:

• Потратили - 198 520 руб с НДС;
• Получили - 102 лида;
• Целевых лидов - 51;
• Продаж - 33;
• Прибыль - 339 000 руб.

Это хорошие цифры, с учетом того, что запуск был с нуля и использовался только один канал трафика. Самое главное, что получилось договориться с 3-мя крупными кампаниями, которые обеспечат технику работой на 1,5 года. И такой клиент может стоить даже 100 000 рублей, это всё равно остаётся окупаемо.