SEO кейс по ДНК-тестам. Как имея один канал трафика удерживать стабильную выручку в течении 10 лет?

На самом деле такие проекты редкие и по своему уникальные. И сама ниша подходит буквально под 2-3 канала лидогенерации. Но в данном проекте ставка сделана на один канал - SEO.

Задача - увеличить посещаемость сайта и окупаемость. Предложить новые гипотезы и идеи по увеличению выручки в ДНК-тестах.

В этом проекте, моя роль была как контент-менеджера. Но работал в составе команды, моих любимых специалистов по SEO-трафику. Поэтому могу рассказать интересные фишки (конечно с их позволения), но будет мало скриншотов и углубленной технички.

Весь проект представлял собой не совсем стандартную PBN-сетку. Всего в сетке было 600 доменов, на каждом из них раскатана копия основного сайта.

По факту это работало именно как сетка, что впоследствии помогло сильно сэкономить бюджет на ссылочной массе.

Главный сайт - Москва.

Далее по всем крупным городам миллионникам и по городам не менее 500 тысяч населения. Также были представлены в странах СНГ.

Изначально, контент охватывал исключительно высокочастотные запросы, по которым был трафик.

Подготовили следующую стратегию:

• Собираем все запросы с хвостами, СЧ, НЧ, готовим под них материал;
• Отбираем сайты под закуп ссылок, в небольшом количестве. План был набрать действительно живые сайты под аутрич ссылки. Чтобы подтянуть некоторые проседающие страницы услуг;
• Работаем с интентом запросов, переформатируем страницы;
• Дорабатываем техническую часть;

Но немного про сайт.

Сайт сделан на Wordpress. Стандартная тема Astra + некоторые доработки.

И выглядит он, как - “Привет из 2010 - х”.

Сайт запущен с 2013 года и окончательный вид принял в 2015 году.

Неказистый на первый взгляд. Но всё разложено по полочкам. Минимум отвлекающих факторов, удобная навигация и грамотное построение страниц с услугами.

Страницы услуг собраны по такой структуре:

• Открывающий экран с названием услуги, картинкой, ценой и кнопкой действия;
• Открывающий текст об услуге;
• Прайс-лист в таблице;
• Преимущества;
• Этапы работы;
• Правила прохождения ДНК-теста;
• Нестандартные образцы;
• Развернутая лид-форма с описанием заказа услуги и что будет происходить далее;
• Часто задаваемые вопросы;
• Специалисты;
• О лаборатории с подтверждающими документами;

Этот сайт имеет конверсию в 18,89%. Самая высокая конверсия, которую я видел на проектах.

Откуда такая конверсия?

Я выделил для себя два момента.

Теория плохого дизайна. Целевая аудитория ДНК-тестов - далеко не эстеты. На которых ориентируется например “Генотек” с их лэндингами под Apple, с огромным количеством анимаций. 

Пользователи неосознанно принимают решение по дизайну.

Сайт выглядит красиво - “Это какой-то люкс и цены космические”
Сайт выглядит простенько - “Это для людей и цены там ниже”.

Хотя цены выше — именно на нашем проекте.

Наполнение исходя из вопросов клиентов. На проекте который рассматривается в данном кейсе, было принято правильное и практичное решение, которое во многом и даёт такой результат. На первом экране, можно увидеть разделы, собранные исходя из диалогов с клиентами:

Если вернутся к страницам услуг, то она также построена по ветке диалога с клиентом. Сверху основные вопросы - “Цена, услуга, что это такое и как работает, этапы как сдать анализ”. Далее идёт закрывающая лид-форма где 60% закрываются на услугу, ещё чуть ниже добивающие ответы, после которых закрываются 90% клиентов.

Услуга прямого спроса + полноценный ответ по услуге. Вот и весь фокус.

Первоначально решили заняться устранением одной из главной ошибок - дубли.

Запрос “ДНК-тест на отцовство” имеет хвосты, под которые создавались страницы услуг. Но контент практически повторял предыдущие. То есть низкая уникальность, малый вес страницы. Ещё добавлялись сквозные блоки по всем страницам услуг. Объём текста совсем мизирный (1000-1500 символов) ещё и уникальность низкая.

Были подготовлены ТЗ на статьи, отданы в работу:

Страницам добавили уникальности, сквозные блоки не трогали.

Контент на сайте практически не обновлялся, информационного раздела не было впринципе. Конкуренты в свою очередь наоборот писали много и часто.

Поэтому с помощью Screaming Frog вытащили страницы конкурентов из раздела “Блог” и начали отбирать интересные нам.

Отобрали статьи, проверили по семантическому ядру, сняли частотность. По итогу было отобрано 20 главных тем, с которыми далее проводилась работа.

Если выбрать путь составления статей на основе запросов, то можно смело добавлять к срокам по работам 14-15 дней.

Тут же мы получаем структуру и уже рабочие запросы с которыми можно конкурировать, а статьи расширить.

Есть подобные запросы, на которые нужно правильно ответить. Если взять например запрос про материал, то скорее всего пользователь хочет увидеть список материалов, из которых готовится анализ.

“Где делают ДНК-тест” - подразумевает выбор лаборатории, медицинские центры и т.д.

Есть несколько вариантов как можно обыграть это на страницах:

• Сделать расширенную структуру. Основная страница с ответом на главный запрос - подстраницы которые отвечают на интенты;
• Блоки. Попробовать обыграть интенты на блоках страниц услуг;

Последний вариант проще и быстрее в реализации, решили начать с него.

Перерисовали и сверстали новые блоки:

Внизу была добавлена карта, с филиалами в выбранном городе. Появились показы на позициях по некоторым из таких запросов.

По итогам нашей работы:

• Прирост по целевым запросам в ТОП-1 - 15 запросов (работа с интентами);
• В ТОП-10 - 120 запросов;
• Увеличили посещаемость с 1,8к в день до 2,1к;
• Среднее количество заявок в день было 25, стало 31;

Далее уже была работа с закупом ссылок. Да, на скриншоте можно увидеть, что сайт немного просел, но по годовым срезам прирост +20%.

Тут нет каких-то гениальных работ. По сути весь кейс можно уложить в два слова - “Обновили контент”.

SEO - это стабильный источник трафика для ниш с твердым спросом. Уже более 10 лет компания получает стабильный поток заявок с учетом сезонности. И думаю что будет получать ещё многие годы.