Введение
Если вам по какой-то причине кажется эта ниша смешной или совсем узкой — в этом кейсе я постараюсь изменить ваше мнение.
На самом деле такие проекты редкие и по-своему уникальные. Сама ниша подходит буквально под 2–3 канала лидогенерации. Но в данном проекте ставка сделана на один канал — SEO.
Задача — увеличить посещаемость сайта и окупаемость. Предложить новые гипотезы и идеи по увеличению выручки в ДНК-тестах.
Стратегия продвижения и структура
Весь проект представлял собой не совсем стандартную PBN-сетку. Всего в сетке было 600 доменов, на каждом из них раскатана копия основного сайта.
В чём тут интерес?
Когда вы выбираете город на сайте или кликаете в статье «Заказать ДНК-тест в Новосибирске», вас редиректит на другой домен. Звучит как огромный костыль, где программисты не смогли настроить региональность.
По факту это работало именно как сетка, что впоследствии помогло сильно сэкономить бюджет на ссылочной массе.
Главный сайт — Москва. Далее по всем крупным городам-миллионникам и по городам не менее 500 тысяч населения. Также были представлены в странах СНГ.
Изначально контент охватывал исключительно высокочастотные запросы, по которым был трафик.
Подготовленная стратегия
- Собираем все запросы с хвостами, СЧ, НЧ, готовим под них материал
- Отбираем сайты под закуп ссылок, в небольшом количестве. План был набрать действительно живые сайты под аутрич-ссылки — чтобы подтянуть некоторые проседающие страницы услуг
- Работаем с интентом запросов, переформатируем страницы
- Дорабатываем техническую часть
Но немного про сайт.
Сайт с самой высокой конверсией
Сайт сделан на WordPress. Стандартная тема Astra + некоторые доработки.
И выглядит он как — «Привет из 2010-х».
Сайт запущен с 2013 года и окончательный вид принял в 2015 году.
Неказистый на первый взгляд. Но всё разложено по полочкам. Минимум отвлекающих факторов, удобная навигация и грамотное построение страниц с услугами.
Страницы услуг собраны по такой структуре
Метрики конверсии
Этот сайт имеет конверсию в 18,89%. Самая высокая конверсия, которую я видел на проектах.
Откуда такая конверсия?
Я выделил для себя два момента.
Теория плохого дизайна.
Целевая аудитория ДНК-тестов — далеко не эстеты, на которых ориентируется, например, «Генотек» с их лендингами под Apple и огромным количеством анимаций.
Пользователи неосознанно принимают решение по дизайну.
Наполнение исходя из вопросов клиентов.
На проекте, который рассматривается в этом кейсе, было принято правильное и практичное решение, которое во многом и даёт такой результат. На первом экране можно увидеть разделы, собранные исходя из диалогов с клиентами:
Если вернуться к страницам услуг, то она также построена по ветке диалога с клиентом. Сверху основные вопросы — «Цена, услуга, что это такое и как работает, этапы как сдать анализ». Далее идёт закрывающая лид-форма, где 60% закрываются на услугу, ещё чуть ниже добивающие ответы, после которых закрываются 90% клиентов.
Услуга прямого спроса + полноценный ответ по услуге. Вот и весь фокус.
Что было сделано?
Устранение дублей контента
Первоначально решили заняться устранением одной из главных ошибок — дублей.
Запрос «ДНК-тест на отцовство» имеет хвосты, под которые создавались страницы услуг. Но контент практически повторял предыдущий. То есть низкая уникальность, малый вес страницы. Ещё добавлялись сквозные блоки по всем страницам услуг. Объём текста совсем мизерный (1000–1500 символов), да ещё и уникальность низкая.
Страницы под хвостовые запросы почти дублировали друг друга — 1000–1500 символов текста и низкая уникальность.
Подготовил ТЗ на уникализацию текста для каждой страницы, сквозные блоки не трогал.
Были подготовлены ТЗ на статьи, отданы в работу:
Страницам добавили уникальности, сквозные блоки не трогали.
Подготовка под информационные статьи
Контент на сайте практически не обновлялся, информационного раздела не было в принципе. Конкуренты, в свою очередь, наоборот писали много и часто.
Поэтому с помощью Screaming Frog вытащили страницы конкурентов из раздела «Блог» и начали отбирать интересные нам.
Информационного раздела на сайте почти не было, а конкуренты писали часто и много.
Вытащил статьи конкурентов через Screaming Frog, отобрал 20 главных тем по семантике и частотности.
Отобрали статьи, проверили по семантическому ядру, сняли частотность. По итогу было отобрано 20 главных тем, с которыми далее проводилась работа.
Тут же мы получаем структуру и уже рабочие запросы, с которыми можно конкурировать, а статьи расширить.
Работа с интентом
Есть запросы, на которые нужно правильно ответить. Если взять, например, запрос про материал, то скорее всего пользователь хочет увидеть список материалов, из которых готовится анализ.
«Где делают ДНК-тест» — подразумевает выбор лаборатории, медицинские центры и т.д.
Есть несколько вариантов, как можно обыграть это на страницах:
- Сделать расширенную структуру. Основная страница с ответом на главный запрос — подстраницы, которые отвечают на интенты
- Блоки. Попробовать обыграть интенты на блоках страниц услуг
Последний вариант проще и быстрее в реализации, решили начать с него.
Перерисовали и сверстали новые блоки:
Внизу была добавлена карта с филиалами в выбранном городе. Появились показы на позициях по некоторым из таких запросов.
Итог
По итогам нашей работы:
Далее уже была работа с закупом ссылок. Да, на скриншоте можно увидеть, что сайт немного просел, но по годовым срезам — прирост +20%.
Тут нет каких-то гениальных работ. По сути весь кейс можно уложить в два слова — «Обновили контент».
SEO — это стабильный источник трафика для ниш с твёрдым спросом. Уже более 10 лет компания получает стабильный поток заявок с учётом сезонности. И думаю, что будет получать ещё многие годы.
