Как привлечь 120 профильных участников на конференцию HR? Нейрокомментинг, SEO, персональные предложения

Конференции для HR сообщества в Москве.

Задача - набрать как можно больше участников. Мероприятие проводится 2 раза в год, и от количества участников и стендов зависит выбор локации, программа и т.д.

Со спикерами как правило проблем нет, а вот с участниками…

Из-за того что конференция не предполагает проведение в онлайн-формате, набор может занимать достаточное количество времени.

Основной костяк - около 30 спикеров и 400-450 участников, по плану было увеличение на 20% каждый год.

Телеграмм канал бренда был запущен в 2023 году. На то время было около 150 участников. Сейчас 2500.

Базовые каналы лидгена:

• Я.Директ - подписчик более 1000 руб.
• VK ADS - 1200 руб и более.

Аудитория понятная, есть сформированные сообщества,чаты для HR.

Но контента на момент запуска было мало и сам канал был новый, поэтому хотелось снизить стоимость за подписчика, при этом набрать именно целевую аудиторию.

Разрабатывались такие варианты как:

• Посевы. В смежных ТГ-каналах по бартеру или по рыночной стоимости.
• Нейрокомментинг. Как один из вариантов.
• Рассылки по интересным лицам. Об этом чуть позже.
• Reels, Shorts. Создание коротких видео для виральных охватов.

Есть несколько путей как создать себе нейрокомментинг:

• Готовый сервис. Где за вас сделают всё и даже промты напишут;
• Самостоятельно руками всё прописать, купить аккаунты, прокси и т.д.

В данном случае было решено пойти первым вариантом.

Со второго экономия составит около 20%.

Сервисов гора, особенно на 2026 год. Пользовались Neuro com. Ничего плохого сказать не могу, за свои деньги снимает очень много проблем.

Далее нужно собрать пул каналов и чатов, где будут работать боты. Это сделать ещё проще, TGSTAT - подборки каналов об HR.

Что же получилось в результате?

Принесло это действие около 10 пдп, которые отписались почти сразу. В тариф входит 20 аккаунтов ТГ, заблокированы они были через 3 дня. Подписчик вышел в 300 руб, но кроме небольшого качения графика не принесло ничего.

Была также идея, сделать своеобразное навязывание беседы в чате. По типу “Кто едет на HR конференцию? Отзовитесь, есть вопросы”.

К сожалению промт инженер из меня так себе, и кроме фейспалма этот способ не принес никаких результатов.

Теперь перейдём к рабочим методам.

Всегда говорю, что SEO и контент-маркетинг - это долгоиграющая история, которая будет кормить вас ещё долгие годы. Тут получилось что-то похожее.

Reels решили сделать в формате “Говорящая голова” в студии. Но нужны были сценарии…

Как и для креативов, под посевы. И тут на самом деле не всё так просто.

Можно конечно покрыть весь информационный кластер запросов, по типу - “Как эффективно закрыть вакансию маркетолога?”, “Как проводить массовый набор?”, но это разве уровень главной конференции страны? Быть экспертами, буквально на стыке знаний. И снимать про какие-то обобщенные темы? Мы себе такого позволить не можем.

Поэтому решили проанализировать самые актуальные вопросы.

Для этого понадобилось:

• Чаты HR в количестве 5-и штук
• 2csv_bot
• ChatGpt

Находим чаты HR через тот же TGSTAT, и собираем в отдельный файлик.

Берём 2csv бот и выгружаем сообщения в формате csv.

Идём с готовым файлом в ChatGpt и просим его проанализировать файл. Написать самые часто-задаваемые вопросы и выделить боли из сообщений в файле.

Таким образом у вас на руках появляются актуальные вопросы, которые волнуют людей. Их можно осветить, включить в программу выступления.

В данном случае эта информация использовалась для посевов в ТГ-каналах и создания контент-плана под короткие видео.

• Посевы в ТГ. Средняя цена за подписчика 180 руб. Что для такой ниши неплохой результат;
• Reels. Просмотров на ролике в среднем 1200. (Лучше работал YouTube с Shorts);
• Shorts. постепенно выросли в просмотрах после конференций.

В целом за работу с посевами и короткими видео удалось поднять число подписчиков до 620.

Сам сайт был создан на Creatium, и не имел SEO-оптимизации. По сути это одностраничный лендинг, на 20-25 блоков, с привязанной системой оплаты. Странное решение, но уж как есть.

Бренд достаточно раскачен и даже имеет запросы в Wordstat.

Было решено просто дать базовую SEO-оптимизацию и накатить мироразметку для появления сниппетов (были переделаны некоторые блоки сайта, в частности “Контакты”).

Общие работы:

• Правка заголовков. Выставление тегов H1, H2, H3;
• Описания. Переписаны под ключевые запросы;
• Теги под картинки;
• Микро-разметка для Google;

Это дало свои плоды, немного, но сайт начал биться в поиске по главным запросам, также увеличилась посещаемость до 120 пользователей в сутки.

Набор интересных спикеров был сопутствующей задачей. Важно понимать, что такую аудиторию набрать через Я.Директ или VK ADS, почти невозможно. Зато у нас есть Linkidin и TenChat. Мы можем напрямую написать в личку потенциальным спикерам.

Нужно приготовить для них персональное предложение, для этого, отбирали по следующим параметрам:

• Участие в конференциях. Далеко не все выступают, поэтому написать по поводу конференции человеку, который в них не участвует - странная ситуация;
• Мониторинг постов и тем. Нужно понимание, о чем говорит человек, насколько он вообще заинтересован в HR теме;
• Выявление главных болей. Смотрим главные боли потенциального спикера, о которых он говорит;
• Что хочет конкретный спикер? Задачи могут быть разные - медийка, польза обществу, набор новых сотрудников и т.д;
• Собираем информацию, затем готовим на его основе персональное предложение.

Выглядит как типовое предложение, но триггер, про участие в конференции конкурентов, увеличивает интерес к продолжению диалога.

Конверсия из таких предложений - 60%. Из расходов, только время маркетолога.

Попробовали различные способы продвижения, но главные результаты принесли базовые каналы трафика.

• Продаж участникам - 120;
• Потрачено на каналы трафика - 153 258 руб;
• Привлекли спикеров - 17;
• Главные источники трафика - Я.Директ (63%) и SEO (18,9%).
• Главные посадочные страницы - ТГ-канал, сайт.

Кейс успешный, опыт уникальный. Продажи билетов обошлись в 918 руб в среднем. При этом самый дорогой оказался ВК - 2190 руб.

Стоимость самого билета - 2500 руб.