Конференции для HR-сообщества в Москве.
Задача — набрать как можно больше участников. Мероприятие проводится 2 раза в год, и от количества участников и стендов зависит выбор локации, программа и т.д.
Со спикерами как правило проблем нет, а вот с участниками…
Из-за того что конференция не предполагает проведение в онлайн-формате, набор может занимать достаточное количество времени.
Основной костяк — около 30 спикеров и 400-450 участников, по плану было увеличение на 20% каждый год.
Базовые способы и основной канал лидгена
Телеграм-канал бренда был запущен в 2023 году. На то время было около 150 участников. Сейчас 2500.
Базовые каналы лидгена:
Аудитория понятная, есть сформированные сообщества, чаты для HR.
Но контента на момент запуска было мало и сам канал был новый, поэтому хотелось снизить стоимость за подписчика, при этом набрать именно целевую аудиторию.
Разрабатывались такие варианты как:
- Посевы. В смежных ТГ-каналах по бартеру или по рыночной стоимости.
- Нейрокомментинг. Как один из вариантов.
- Рассылки по интересным лицам. Об этом чуть позже.
- Reels, Shorts. Создание коротких видео для виральных охватов.
Нейрокомментинг
Начну с провального способа.
Всем кто желает попробовать — нейрокомментинг, рассылки в холодную по мессенджерам и т.д. Не стоит, любая аудитория в любой нише реагирует на это СТРОГО ОТРИЦАТЕЛЬНО. Минимум заблокируют аккаунты, максимум нанесёте ущерб бренду.
Есть несколько путей как создать себе нейрокомментинг:
- Готовый сервис. Где за вас сделают всё и даже промты напишут;
- Самостоятельно руками всё прописать, купить аккаунты, прокси и т.д.
В данном случае было решено пойти первым вариантом.
Со второго экономия составит около 20%.
Сервисов гора, особенно на 2026 год. Пользовались Neuro com. Ничего плохого сказать не могу, за свои деньги снимает очень много проблем.
Далее нужно собрать пул каналов и чатов, где будут работать боты. Это сделать ещё проще, TGSTAT — подборки каналов об HR.
Что же получилось в результате?
Принесло это действие около 10 пдп, которые отписались почти сразу. В тариф входит 20 аккаунтов ТГ, заблокированы они были через 3 дня. Подписчик вышел в 300 руб, но кроме небольшого качения графика не принесло ничего.
Была также идея, сделать своеобразное навязывание беседы в чате. По типу «Кто едет на HR конференцию? Отзовитесь, есть вопросы».
К сожалению промт-инженер из меня так себе, и кроме фейспалма этот способ не принёс никаких результатов.
Нейрокомментинг и холодные рассылки выглядят дёшево, но аудитория реагирует строго отрицательно — аккаунты блокируют за считаные дни, а репутации бренда можно навредить.
Перейти на легальные каналы: посевы по рыночной цене, контент на основе реальных вопросов аудитории и персональные предложения вместо автоматизации.
Теперь перейдём к рабочим методам.
Посевы и Reels
Всегда говорю, что SEO и контент-маркетинг — это долгоиграющая история, которая будет кормить вас ещё долгие годы. Тут получилось что-то похожее.
Reels решили сделать в формате «Говорящая голова» в студии. Но нужны были сценарии…
Как и для креативов, под посевы. И тут на самом деле не всё так просто.
Можно конечно покрыть весь информационный кластер запросов, по типу — «Как эффективно закрыть вакансию маркетолога?», «Как проводить массовый набор?», но это разве уровень главной конференции страны? Быть экспертами, буквально на стыке знаний. И снимать про какие-то обобщённые темы? Мы себе такого позволить не можем.
Поэтому решили проанализировать самые актуальные вопросы.
Для этого понадобилось:
- Чаты HR в количестве 5-и штук
- 2csv_bot
- ChatGpt
Находим чаты HR через тот же TGSTAT, и собираем в отдельный файлик.
Берём 2csv бот и выгружаем сообщения в формате csv.
Идём с готовым файлом в ChatGpt и просим его проанализировать файл. Написать самые часто задаваемые вопросы и выделить боли из сообщений в файле.
Таким образом у вас на руках появляются актуальные вопросы, которые волнуют людей. Их можно осветить, включить в программу выступления.
В данном случае эта информация использовалась для посевов в ТГ-каналах и создания контент-плана под короткие видео.
- Посевы в ТГ. Средняя цена за подписчика 180 руб. Что для такой ниши неплохой результат;
- Reels. Просмотров на ролике в среднем 1200. (Лучше работал YouTube с Shorts);
- Shorts. постепенно выросли в просмотрах после конференций.
В целом за работу с посевами и короткими видео удалось поднять число подписчиков до 620.
SEO и сниппеты
Сам сайт был создан на Creatium, и не имел SEO-оптимизации. По сути это одностраничный лендинг, на 20-25 блоков, с привязанной системой оплаты. Странное решение, но уж как есть.
Бренд достаточно раскачен и даже имеет запросы в Wordstat.
Было решено просто дать базовую SEO-оптимизацию и накатить микроразметку для появления сниппетов (были переделаны некоторые блоки сайта, в частности «Контакты»).
Общие работы:
- Правка заголовков. Выставление тегов H1, H2, H3;
- Описания. Переписаны под ключевые запросы;
- Теги под картинки;
- Микро-разметка для Google;
Это дало свои плоды, немного, но сайт начал биться в поиске по главным запросам, также увеличилась посещаемость до 120 пользователей в сутки.
Персональные предложения на LinkedIn и TenChat
Набор интересных спикеров был сопутствующей задачей. Важно понимать, что такую аудиторию набрать через Я.Директ или VK ADS, почти невозможно. Зато у нас есть LinkedIn и TenChat. Мы можем напрямую написать в личку потенциальным спикерам.
Нужно приготовить для них персональное предложение, для этого отбирали по следующим параметрам:
- Участие в конференциях. Далеко не все выступают, поэтому написать по поводу конференции человеку, который в них не участвует — странная ситуация;
- Мониторинг постов и тем. Нужно понимание, о чём говорит человек, насколько он вообще заинтересован в HR теме;
- Выявление главных болей. Смотрим главные боли потенциального спикера, о которых он говорит;
- Что хочет конкретный спикер? Задачи могут быть разные — медийка, польза обществу, набор новых сотрудников и т.д;
- Собираем информацию, затем готовим на его основе персональное предложение.
Например, у нас есть:
«Антон Афанасьев, директор по маркетингу в X5 Retail Group. Главная проблема — оптимизация отдела и замена ИИ специалистов начального уровня».
Готовим персональное предложение:
«Антон, добрый день! Меня зовут *username* из компании *companyname*. Мы проводим конференцию для HR специалистов по всей России. Более 30 спикеров и 500 участников.
На данный момент мы формируем список спикеров на предстоящую конференцию, которая пройдёт в 21.10.26. У вас интересные мысли по оптимизации отдела за счёт ИИ. Были бы очень рады, если выделите время и поучаствуете в нашей конференции в роли спикера.
Уже дал согласие об участии ваш коллега из АО «Тандер».
Если вас заинтересует предложение, то готовы обсудить персональные условия для вас.
Наши ресурсы:»
Выглядит как типовое предложение, но триггер про участие в конференции конкурентов увеличивает интерес к продолжению диалога.
Итог
Попробовали различные способы продвижения, но главные результаты принесли базовые каналы трафика.
- Продаж участникам — 120;
- Потрачено на каналы трафика — 153 258 руб;
- Привлекли спикеров — 17;
- Главные источники трафика — Я.Директ (63%) и SEO (18,9%).
- Главные посадочные страницы — ТГ-канал, сайт.
Кейс успешный, опыт уникальный. Продажи билетов обошлись в 918 руб в среднем. При этом самый дорогой оказался ВК — 2190 руб.
Стоимость самого билета — 2500 руб.
