Кейс по ремонту квартир. 54 заявки по 1140 руб за месяц с таргетированной рекламы ВК.

Речь пойдёт о небольшой строительной компании из Томска, которая занимается отделочными работами и её цель - диверсифицировать каналы трафика и наладить приток лидов.

У ребят уже неплохо работал сайт с Директом и SEO качало. И в целом бренд более менее примелькался в Томске (они работают более 5 лет).

Задача - запустить лидогенерацию в ВК, тестово пролить на форматы и посмотреть что из этого получиться.

P.S это один из кейсов с новыми подходами к таргету ВК, советую почитать про новые подходы тут.

Перед запуском нужно собрать аудитории и определиться с креативами.

В компании был действующий SMM специалист, поэтому были клипы, но направлены они были в основном на информационные темы:

• Как выровнить стены в хрущевке?
• Какая разница между цементной и гипсовой штукатуркой?
• Сколько стоит вывести стены под лампу лосева?

Контент интересный, но под рекламу конечно не подходил.

Подбор аудитории.

Начал с самого простого:

• Коммерческие ключи (очень мало и узко)
• Сообщества новостроек
• Конкурентов по ремонту
• Сообщества по интересам (электрика, сантехника и т.д)

С 2025 года, подбор аудитории - это начальный этап для обучения кампании, показать направление. Далее всю работу по подбору аудитории возьмёт на себя автотаргет.

Затем нужно подобрать формат объявлений. Для начала тоже не буду сильно креативить и выберу 100% рабочий формат - “До/после”. Запрашиваю фото и видео и их конечно же нет. Поработаем с нейросетями.

Вношу все собранные аудитории. Начинаю собирать кампанию, будет на сообщения.

По связке, долго думал, что можно собрать максимально простое, пускай даже на более холодную аудиторию.

В итоге вывел такой оффер - “Скачайте типовую смету на ремонт 2-кмн хрущевки, пишите в ЛС”.

Сейчас без видео-креативов запускаться не имеет смысла. Фото стоит почти в 2 раза дороже.

При этом глаз у аудитории замылился достаточно сильно, поэтому для начала или как один из вариантов креатива можно взять фото. Но в дальнейшем 100% нужно запускаться на видео.

Результаты получились следующими:

Первоначально на свежесобранных аудиториях, лид обходился в 950-1000 руб. Но накопив примерно 20-25 лидов, делаем дубли кампаний и запускаемся на автотаргет. Смотрим как падает стоимость заявки до 450-650 руб.

Это один из кейсов, который приоткрывает занавес новых подходов в VK ADS.

По цифрам:

Всего лидов - 54.
Средняя стоимость начала диалога - 550 руб.
Квал - 55%.

Люди скачивали типовую смету, самостоятельно начинали диалог по конкретным позициям.

Например плитка в ванну, поклейка обоев.

Сработало это ещё и потому, что хрущей в нашей стране ещё достаточно и ремонт им жизненно необходим. Далее расширили этот подход в рекламе на другие проекты многоквартирных домов.