Введение
Обширная сфера — начиная от частных мастеров, заканчивая компаниями. Последних не слишком любят в регионах, откуда, собственно, сегодняшний представитель.
Речь пойдёт о небольшой строительной компании из Томска, которая занимается отделочными работами — её цель диверсифицировать каналы трафика и наладить приток лидов.
У ребят уже неплохо работал сайт с Директом, и SEO качало. И в целом бренд более-менее примелькался в Томске — они работают больше 5 лет.
Задача — запустить лидогенерацию в VK, тестово пролить на форматы и посмотреть, что из этого получится.
Подготовка к запуску рекламных кампаний
Перед запуском нужно собрать аудитории и определиться с креативами.
В компании был действующий SMM-специалист, поэтому клипы были, но направлены в основном на информационные темы:
- Как выровнять стены в хрущёвке?
- Какая разница между цементной и гипсовой штукатуркой?
- Сколько стоит вывести стены под лампу Лосева?
Контент интересный, но под рекламу, конечно, не подходил.
Подбор аудитории. Начал с самого простого:
- Коммерческие ключи (очень мало и узко)
- Сообщества новостроек
- Конкуренты по ремонту
- Сообщества по интересам (электрика, сантехника и т.д.)
С 2025 года подбор аудитории — это только начальный этап для обучения кампании, чтобы показать направление. Дальше всю работу по подбору аудитории берёт на себя автотаргет.
Собираю парсером Barkov, можно использовать любой.
Дальше нужно подобрать формат объявлений. Для начала не стал сильно креативить и выбрал 100% рабочий формат — «До/после». Запросил фото и видео — и их, конечно же, не оказалось. Поработали с нейросетями.
Готового контента для формата «до/после» не было — ни фото, ни видео.
Сгенерировал недостающие визуалы через нейросети, чтобы не откладывать запуск.
Настройка, запуск и оптимизация рекламной кампании VK
Вношу все собранные аудитории. Начинаю собирать кампанию — будет на сообщения.
По связке долго думал, что можно собрать максимально простое, пускай даже на более холодную аудиторию.
В итоге вывел такой оффер — «Скачайте типовую смету на ремонт 2-комнатной хрущёвки, пишите в ЛС».
Объявление с фото выглядело примерно так:
Сейчас без видео-креативов запускаться не имеет смысла. Фото стоит почти в 2 раза дороже.
При этом глаз у аудитории замылился достаточно сильно, поэтому для начала — или как один из вариантов креатива — можно взять фото. Но дальше однозначно нужно запускаться на видео.
Результаты получились следующими:
На свежесобранных аудиториях лид обходился в 950–1000 руб — дорого.
После 20–25 лидов сделал дубли кампаний и запустил автотаргет — цена упала до 450–650 руб.
Итог
Это один из кейсов, который приоткрывает занавес новых подходов в VK ADS.
По цифрам:
- Всего заявок (старт диалога) — 54.
- Средняя стоимость начала диалога — 550 руб.
- Конверсия из них в квал — 50%.
Люди скачивали типовую смету и самостоятельно начинали диалог по конкретным позициям — например, плитка в ванну, поклейка обоев.
Сработало это ещё и потому, что хрущёвок в стране всё ещё достаточно, и ремонт им жизненно необходим. Дальше расширили этот подход в рекламе на другие проекты многоквартирных домов.
