Речь пойдёт об одной из самых перегретых ниш. Ни для кого не секрет, что таргет ВК отлично работает на кухни, натяжные потолки и всё, что связано с ремонтом в квартире. Этот случай не стал исключением — хотя таких перегретых ниш я обычно стараюсь избегать.
На момент 2026 года покупательская способность снижается, люди всё меньше покупают недвижимость. Мебель и кухни стараются брать в эконом-сегменте — чаще всего это модульная кухня с маркетплейса.
В такой нише нужно проявлять креативность — это своего рода проверка для начинающих специалистов, которые пытаются выстраивать объявления по шаблону. Задача — максимально пробить баннерную слепоту.
Задача: таргет работает, но стоимость заявки очень высокая. Конверсии с замера, как правило, низкие — на 100 замеров может прилететь 5–6 реальных заказов. Снизить стоимость заявки на замер с 1900 ₽ до каких-то приемлемых сумм.
Анализ группы
Начал с анализа группы клиента — благо она живая. Контент вёлся по старым канонам SMM: публиковались кейсы, но живого видео с людьми — самого рабочего формата для такого локального бизнеса — не хватало.
Кроме видео с довольными клиентами, дал рекомендацию подобрать темы и снять 10–15 видео обучающего формата — тем в этой нише просто гора:
- «Чем отличается кухня за 100, 250, 500к?»
- «Сколько в среднем живёт кухня?»
- «Какую кухню купить под квартиру в аренду?»
- «Идеальный вариант кухни для хрущёвки»
Подбор аудитории
В такой нише бесполезно лезть в ключи, конкурентов и типовые подходы — это всё избито в аукционе. Такой аудитории показывается по 3 рекламы за минуту.
Убедиться в этом легко и самому: стоило мне при подготовке кейса ввести пару ключевых слов в поиск ВК — и вот с чем реально конкурирует любое объявление про кухни:
Поэтому стоит раскинуть логическую цепочку: кому вообще могут быть нужны наши кухни? Выбрал для себя несколько сегментов:
- Покупатели новостроек
- Группы по продаже вторичной недвижимости
- Аудитория групп по ремонту и дизайну квартир, домов
Отобрал эти аудитории через парсер, а заодно на всякий случай собрал смежные группы, на которые были подписаны участники сообщества клиента.
Креативы для таргета под кухни
Что важно сделать? Самая большая проблема — по кухням в VK ADS просто море рекламы. Она постоянно мелькает и в роликах, и в ленте. Поэтому будем ломать формат.
Ситуацию осложняло то, что видео у клиента по сути никаких не было. А я ещё и с дизайном дружу не слишком хорошо — можно это увидеть по сайту и по некоторой инфографике. Поэтому пришли к наработкам арбитража годов 14–15.
Примеры самых рабочих креативов — только не пугайтесь.
Формат отзывов
Соцдоказательство + живой человек в кадре: реальная переписка с клиенткой в мессенджере — вопрос, как ей кухня, в ответ фото готовой кухни и слова благодарности.
Заметки
Нужно что-то максимально знакомое — заметки в блокноте телефона отлично работали одно время.
А следом — моё лучшее творение, ахахаха. Уверен, у ЦА реакция была та же самая, что у вас сейчас:
А в чём вообще смысл? Вы думаете, я над вами издеваюсь? Тогда посмотрите средний CTR такой кампании за всё время:
Разница в стоимости заявок:
Почему это работает
Есть определённые психологические трюки. Не уверен, что есть название моим творениям, но я предпочитаю называть это «настолько плохо, что даже круто».
Все креативы выполнены максимально непрофессионально: по переписке в ТГ видно, что она фейковая, заметки — тоже, а текст из Paint вообще отдельный вид искусства. Но оно пробивает баннерную слепоту, и это, по сути, главное, что нужно сделать в таргете.
Гипотеза: люди из-за количества качественной рекламы научились считывать, где компании, а где частные лица. В России принято не доверять компаниям. Объявления частных лиц, как правило, кривоваты, в них мало информации — и почему-то считается, что качество именно там.
Смешно, но в некоторых других кейсах этот же подход тоже прослеживается — и тоже оказывается выигрышным.
Если интересна воронка — весь трафик лился на лид-форму, максимально типовую, с заказом замера.
Итог
Конверсия из замера в договор, конечно, ужасная — но это такая ниша, тут ничего с этим не поделаешь. Вот такой подход, поэтому мыслите шире и пробуйте разные варианты.
За креативом — пишите в личные сообщения.
