Заказчик и задача
Такие кейсы получаются крайне редко. Одним солнечным осенним днём поступило предложение:
Заказчик: «Денис, привет, нам нужна помощь с проектом ювелирных изделий. Мастерская создаёт мелкосерийные изделия, а также изделия на заказ».
Денис: «Приветствую, да, конечно, давай подумаем».
На самом деле думать не хотелось, осень была мега насыщена на различные проекты и сил уже не оставалось. Режим лени сыграет тут ключевую роль.
Трафик был запущен на сайт, но особой отдачи не было, заказы были, но дорого. Ниша ещё мега маржинальная, что даёт право на ошибку…
Задача: наладить лидген, без привязки к определённому ресурсу или каналу, просто наладить лидген.
Окей, задача понятна, будем что-то думать.
План по лидгену
У меня было всего пару дней, придумать хоть что-то и выдать это как стратегию. Оказалось… это сложно. Особенно когда у тебя висит ещё штук 6 проектов.
Поэтому исходил я не из эффективности, а из принципа «80/20».
В этот раз сильно хотелось сделать 80% результата за 20% усилий. А не наоборот (как это обычно бывает).
Поэтому нужно что-то простое, что можно сделать за вечер.
Рисовать посадочную страницу — нет. Оригинальная как-то на подсознательном уровне не цепляла вообще.
Поэтому выбор был такой:
- Лид-формы и таргет VK ADS;
- Либо квиз и Яндекс Директ;
Выбор был в пользу квиза.
Яндекс на тот момент работал чуть получше, VK было совсем плохо.
Построение квиза
Скидал за пару часов квиз совместно с ChatGpt, сверстал его в Marquiz.
Сам квиз достаточно простой.
Главная идея — создать образ будущего украшения и разыграть фантазию у пользователя.
В конце классическая форма сбора контактов. Предложение в финале опирается на интерес — посмотреть на будущее украшение.
Не забываем про призыв в кнопке CTA.
Реклама ювелирных изделий в Яндекс Директ
Гипотеза с квизом была сомнительная. Я не нашёл в рекламе конкурентов ничего похожего, решено было запуститься аккуратно на Мастере кампаний. Собрал семантику, залил объявления.
Gemini помог сгенерировать красивые украшения.
Далее произошёл запуск, пару дней оптимизации минус-слов и площадок.
И получил такую картину:
Заявки шли стабильно, 2-3 в день. Практически все целевые.
На этом проекте было одно преимущество — классный отдел продаж, который реально перезванивал в течение 15 минут.
То есть буквально потратив на проект 2,5 часа, получилась самая большая окупаемость из всех моих кейсов.
Получил классную обратную связь:
Итог
Квалов — 14, продаж — 4, средний чек продажи 80 000–120 000 ₽.
Редко получается с 1-го раза угадать рабочую связку, но тут именно такой случай. Пока это рекордный кейс, возможно когда-то будет ещё лучше.
А если нужна простая и рабочая связка, пишите.
