Объект и задача
На дворе 2018 год, старый кабинет ВК работает вовсю. На тот момент я ещё только постигал основы рекламы, и в основном запуски были на мелкие объекты — цветочные магазины, автосервисы и прочее. Ничего интересного из тех времён рассказать по факту нечего. Но есть один кейс, который я до сих пор считаю уникальным.
Объект продвижения: группа ВК предпринимателя, который занимался развитием МФО (страшное слово, но дальше будет понятно, что не всё так печально).
Задача: собрать подписчиков в группу и провести по воронке до дальнейшей продажи.
Бюджет: 35 000 ₽ на рекламном кабинете.
И кстати, это было моё первое знакомство с инфобизнесом.
Подготовка и план
Было сообщество ВК, которое велось 50/50, чего-то уникального там не было. Всё как у всех — опросы, лонгриды, фото. Тогда понятие SMM было несколько другим.
Про воронки. Было два продукта:
- Обучение — курс по созданию своего МФО со всеми подводными камнями. 80 участников.
- Частный инвестор — собирался Pie, участники на большие сделки собирали займовые средства по частям, затем в пропорциональных долях получали процент от возврата средств. 50 участников.
Стоимость обучения была примерно 9 000 ₽. Стоимость участия в инвестировании — тоже 9 000 ₽ плюс заёмные средства.
Группа велась, был активный кор аудитории. Тут нужно сразу сказать, что как и с любым инфобизнесом под высокий чек, не так уж просто найти аудиторию — а тем более в те годы.
Отобрал аудитории:
- Близких по духу конкурентов
- Ключевые слова по инвестициям
Собрал креативы и запустился на набор подписчиков. Первые результаты были, мягко говоря, не впечатляющие:
Тут было две проблемы:
- Выделить ЦА сложно
- Как-то замотивировать на подписку и участие в воронке
Лид-магнит, который привёл заявки
Продукт — не для всех. Было решено взять паузу на подумать, в результате которой родилось предложение по сборке лид-магнита.
Тогда я ещё не знал, что это такое, но где-то внутри чувствовал, что нужно мотивировать людей на целевое действие.
Лид-магнит представлял собой статью на 9 страниц, где был описан путь предпринимателя, самые чернушные и жёсткие истории про займы. Этот текст был собран из голосовых и преобразован мной, а в конце мы просто поместили промокод на скидку обучения, который действовал 24 часа.
К сожалению, показать его уже не представляется возможным. Но сложно сейчас представить, что кто-то будет читать 9 страниц материала — а тогда это было нормой. Да и история была максимально захватывающая: это была передача уникального опыта, что в дальнейшем и привело к продажам.
Креативы тех времён
Лид-магнит был настолько бомбовый, что места были заполнены за 20 000 ₽! Окупаемость была космическая.
Конверсия получилась 45%.
Чаще, конечно, шли на обучение — так как оффер предполагал и обучение по МФО, и «Как вернуть долг?». Это максимально прикладная штука с хорошим оффером.
Вот так и получилось забить все места в обучении.
Продукт под высокий чек, аудиторию сложно выделить, а прямая реклама на подписку почти не давала переходов.
Собрал лид-магнит с промокодом на 24 часа и перевёл весь трафик на него вместо прямой подписки.
Попытка на запрещённой сети
Были попытки запуска и на запрещённой сети:
Цена была ещё ниже — по 9 ₽ за клик, но конверсия там сильно страдала и была в районе 3–4%.
Заключение
По итогам:
Этот результат получился исключительно из-за лид-магнита. Простой способ запустить человека в воронку. Но нужно грамотно подходить к работе с лид-магнитом — он должен быть лучше и давать больше пользы, чем сам курс.
Считаю это уникальным кейсом, который должен быть зафиксирован в истории.
Если вам нужна помощь в построении воронки или разработке лид-магнита — пишите.
