Как за 35 000 руб заполнить 130 мест в двух воронках с помощью ВК и лид-магнита?

Далее все скриншоты будут замазаны, история давняя и вымышленная.

На дворе 2018 год, старый кабинет ВК работает во всю. На тот момент я ещё только постигал основы рекламы, и в основном запуски были на мелкие объекты, по типу - Цветочных магазинов, автосервисов и прочего. Ничего интересного из тех времён рассказать по факту нечего. Но есть один кейс, который я до сих пор считаю уникальным.

Объект продвижения: группа ВК, предпринимателя, который занимался развитием МФО (страшное слово, но дальше будет понятно, что не всё так печально)
Задача: Собрать подписчиков в группу, и провести по воронке до дальнейшей продажи. 
Бюджет: 35 000 руб на рекламном кабинете.

И кстати это первое знакомство с инфобизом.

Было сообщество ВК, которое велось 50/50, чего-то уникального там не было. Всё как у всех, опросы, лонгриды, фото. Тогда понятие SMM было несколько другим.
Про воронки. Было два продукта:

• Обучение. Это был курс по созданию своего МФО со всеми подводными камнями. 80 участников;
• Частный инвестор. Собирался Pie, участники на большие сделки собирали займовые средства по частям, затем в пропорциональных долях получали процент от возврата средств. 50 участников;

Стоимость обучения была +- 9 000 руб.
Стоимость участия в инвестировании была также 9 000 руб + заёмные средства.

Группа велась, был активный кор аудитории. Тут нужно сразу сказать, что как и с любым инфобизом под высокий чек, не так уж просто найти аудиторию, а тем более в те года. 

Отобрал аудитории:

• Близких по духу конкурентов;
• Ключевые слова по инвестициям;

Собрал креативы. И запустился на набор подписчиков. Первые результаты были конечно мягко говоря не впечатляющие:

Тут было две проблемы:

• Выделить ЦА сложно;
• Как-то замотивировать на подписку и участие в воронке;

Продукт - не для всех. Было решено взять паузу на подумать, в результате которой родилось предложение по сборке Лид-магнита.

Тогда я ещё не знал что это такое, но где то внутри чувствовал, что нужно мотивировать людей на целевое действие.

Лид-магнит представлял собой статью на 9 страниц. Где был описан путь предпринимателя, самые чернушные и жёсткие истории про займы. Этот текст был сверстан из голосовых и преобразован мной, затем мы просто поместили в конец промокод на скидку обучения, который действовал 24 часа.

К сожалению показать его уже не представляется возможным. Но, сложно сейчас представить, что кто-то будет читать 9 страниц материала, но тогда это было нормой. Да и история была максимально захватывающая, это была передача уникального опыта, что в дальнейшем привело к продажам.

Креативы тех времён:

Лид-магнит был настолько бомбовый, что места были заполнены за 20 000 руб! Окупаемость была космическая.

Переходы были именно на лид-магнит.

Конверсия получилась 45%.

Чаще конечно шли на обучение, так как оффер предполагал и обучение по МФО и “Как вернуть долг?”. Это максимально прикладная штука с хорошим оффером.

Вот так вот получилось забить все места в обучении.

Были попытки запуска запрещенной сети:

Цена была ещё ниже, по 9р за клик, но конверсия там сильно страдала и была в районе 3-4%.

• Было потрачено: 34 980 руб.
• Запущены: таргет ВК, FB
• Продаж: 130

Этот результат получился исключительно из-за лид-магнита. Простой способ запустить человека в воронку. Но, нужно грамотно подходить к работе с лид-магнитом, он должен быть лучше и давать больше пользы чем сам курс.

Считаю это уникальным кейсом, который должен быть зафиксирован в истории.

Если вам нужна помощь в построении воронки или разработке лид-магнита пишите.