Что такое минус-слова простыми словами

Список из интернета почти всегда либо режет мимо, либо недостаточно. Показываю, как искать реальные минус-слова из собственных данных кампании — и почему это не то же самое, что чистка площадок.

Денис Кирюшин·Digital-маркетолог, ведёт Директ и VK ADS

Коротко

Минус-слова — слова, при которых объявление не покажется в Поиске, даже если основная фраза совпала. Отсекают нерелевантные запросы: например, реклама «ремонт квартир» с минус-словом «−бесплатно» не покажется по запросу «бесплатный ремонт квартир по гарантии».

Где реально искать минус-слова

Готовый список минус-слов из статьи в интернете — это чужие данные о чужой нише. Настоящий источник — отчёт по поисковым запросам в самой кампании: там видно, по каким реальным формулировкам показывалось объявление, и какие из них явно не про ваш продукт. Это медленнее, чем скопировать список, но единственный способ, который учитывает именно вашу семантику, а не среднюю по рынку.

Типовые категории, которые почти всегда стоит проверить в первую очередь: «бесплатно», «своими руками», «скачать», названия городов и районов вне зоны обслуживания, «вакансии»/«работа» (если фраза совпадает с поиском вакансий), «б/у» для тех, кто продаёт новое.

Минус-слова — не то же самое, что чистка площадок

Минус-словаРаботают в Поиске — блокируют показ по конкретным нерелевантным запросам, ещё до клика.

Чистка площадокРаботает в РСЯ — блокирует показы на конкретных сайтах/приложениях, а не по словам запроса.

Их часто путают, потому что обе задачи звучат как «отрезать лишнее», но механизм и место применения разные. Про то, как искать и чистить плохие площадки в новом Мастере отчётов, — отдельная статья «Как чистить площадки» — она собрала больше всего трафика на сайте именно потому, что решает конкретную, узкую проблему по шагам, а не пересказывает теорию.

Типичные ошибки

Копировать чужой список минус-слов целиком — без проверки по своим запросам легко заминусовать то, что в вашей нише как раз целевое
Минусовать слишком широко — минус-слово «−дешево» может обрезать и «недорого», если не учесть словоформы и синонимы, теряя реальные заявки
Забывать пересматривать список — семантика запросов меняется, разовая чистка минус-слов работает не вечно
Ставить минус-слова на уровне кампании там, где нужен уровень группы — общий минус-список может случайно вырезать нужные запросы в одной из групп объявлений

Минус-слово, которое подходит для одной группы объявлений, может резать целевые заявки в другой — проверять нужно на уровне всей кампании, а не только там, где его добавили.

Главное

Минус-слова блокируют показ в Поиске по конкретным нерелевантным запросам — до клика, а не после
Реальный источник минус-слов — отчёт по поисковым запросам своей кампании, а не готовый список
Минус-слова и чистка площадок РСЯ — разные механизмы, решают разные задачи
Минусовать нужно осторожно: слишком широкий минус-список режет и целевые запросы

Реклама показывается не по тем запросам?

Разберу поисковые запросы кампании и соберу реальный список минус-слов под вашу нишу.

Обсудить проект Другие термины глоссария