Что такое перформанс-маркетинг простыми словами
Звучит как «весь маркетинг, который можно измерить» — но у измеримости есть свой потолок. Разбираю честно, где заканчивается перформанс и начинается то, что нельзя свести к одной цифре.
Перформанс-маркетинг — реклама, ориентированная на измеримое действие: заявку, покупку, установку. Платите и оцениваете результат по конкретным цифрам — CPL, CAC, ROMI, а не по абстрактной узнаваемости.
Перформанс и медийка — разная цель, разная метрика
Директ и VK ADS с настройкой на заявки — классический перформанс. Баннерная реклама на охват — нет, даже если крутится в том же кабинете. Подробное сравнение целей и метрик двух подходов — на странице «Медийная реклама».
Где у измеримости есть потолок
Не всё в маркетинге сводится к CPL здесь и сейчас. Узнаваемость бренда, доверие от вида на конференции, эффект от статьи в блоге, который прочитали за месяц до заявки, — всё это влияет на решение купить, но плохо ловится последним кликом в отчёте. Считать перформанс-маркетинг «единственным честным маркетингом», а остальное — тратой денег, тоже ошибка: просто у разных активностей разный горизонт и разная измеримость.
Хотите рекламу, которую можно измерить в деньгах?
Настрою кампанию с оптимизацией по реальным заявкам и продажам, а не по кликам.
Настроить Директ
Типичные ошибки
- Требовать от медийки KPI перформанса — разные задачи требуют разных метрик успеха, см. страницу про медийную рекламу
- Игнорировать всё, что не даёт мгновенного CPL — контент и репутация тоже влияют на решение купить, просто с задержкой
- Считать перформанс волшебной кнопкой — без хорошего продукта и оффера даже идеально настроенная кампания не даст продаж
Главное
- Перформанс-маркетинг нацелен на измеримое действие — заявку, покупку, установку
- Отличается от медийной рекламы целью и метрикой успеха, а не платформой показа
- У измеримости есть потолок — не всё влияющее на решение купить ловится последним кликом
Похожие термины
Хотите рекламу с понятным результатом в деньгах?
Настрою кампанию с оптимизацией по реальным продажам, а не по охвату.