Как настроить таргет в ВК в 2026 году: пошаговая инструкция

Таргет ВК не идеальная платформа, но в условиях дефицита рекламных каналов, выбирать не приходится.

Новый кабинет VK ADS по праву занимает 2-ое место среди рекламных каналов в России (Первый – Я.директ).

За 5 лет работы, я запустил 50+ проектов в старом и новом рекламном кабинете ВК. Постараюсь описать важные нюансы, чтобы вы смогли самостоятельно запустить рекламную компанию, которая может приносить стабильные результаты либо решать ваши задачи.

В этом материале:

1. Что лучше контекстная реклама или таргетированная?
2. Какие ниши хорошо заходят под таргет?
3. Как рассчитать бюджет на таргет в VK?
4. Стоимость по заявкам
5. Стоимость подписчика
6. Аудит сообщества ВК – готовим под запуск таргета
7. Форматы таргета вк, что выбрать?
8. Как найти целевую аудиторию ВК? 3-и самых рабочих метода
9. Ключевые слова для таргета
10. Аудитория конкурента
11. Смежные аудитории
12. Как сделать хороший креатив под запуск таргета?
13. Как добавить аудиторию в ВК таргет?
14. Запуск таргета ВК
15. Запустили рекламу, появились первые результаты — что делать дальше?
16. Что может пойти не так?
17. Итог

В прежние годы можно было разделить это на два разных определения:

• Таргетированная реклама – показы рекламного объявления происходят определенной группе лиц, которые выбираются по отдельным критериям (возраст, пол, локация, доход и т.д), по демографическим характеристикам;
• Контекстная реклама – показы объявлений на основе поведения, запросов пользователя.

В первом случае (таргет) мы выдвигаем гипотезу по аудитории и даём показы примерно на угад. Работаем с тёплой и холодной аудиторией.

Они ещё только начинают интересоваться услугой/продуктом, например, мы занимаемся химчисткой ковров, можем отобрать аудиторию по таким критериям:

Холодная аудитория – примерная группа людей, которой может быть нужен ваш продукт/услуг:

• Женщинам 35+, проживающих в загородном доме, имеют детей и домашних животных;
• Отелям, хостелам;
• Людям 40+ по гео-меткам из частного сектора;

Гипотез может быть много, и их все нужно тестировать.

Во втором случае это уже горячая аудитория, они:

• Вводят коммерческие запросы – «Химчистка ковров в Москве заказать»;
• Активны в сообществах конкурентов – лайкают посты, пишут в лс сообщества, пишут комментарии;
• Читают информационные статьи на сайтах;
• Реагируют на рекламные объявления, кликают/лайкают и т.д;
• Они уже готовы на целевое действие.

Так что получается лучше контекстная реклама?

Проблема в том, что Яндекс Директ и VK ADS вобрали функционал друг друга.

У Яндекс Директа есть РСЯ, автотаргетинг и таргетинг по интересам.
VK ADS располагает функционалом запуска рекламного объявления по ключевым словам. Берёт их как с поисковиков (Я.Директ, Google, Bing и проч.), так и внутри своих платформ (VK, OK, Mail).

Так что лучше? Для разных целей и задач – разные инструменты:

• VK ADS (таргет) – для убойных офферов + товаров/услуг подкрепленных контентом. Обычно дешевле на 20-30%;
• Я.Директ (контекст) – когда услуга нужна срочно, здесь и сейчас. Либо для узкоспециализированных товаров/услуг, а также b2b сектора;

По опыту, сюда можно отнести все ниши, где:

• Работа происходит в сегменте b2c (розница);
• Цикл сделки короткий (связались, договорились, оплатили);
• Товар или услуга представлена в эконом или среднем сегменте;
• Инфо-продукты;
• Услуга представлена по России или в городе миллионнике;
• Можете и хотите самостоятельно снимать контент;

"Берём средний чек, за который реализуется товар или услуга. Допустим стоимость товара 25к, вместе с собственником вычитаем все расходы, остаётся чистой прибыли 8к со сделки, при ROI 100%, нам дозволено потратить до 4к при конвертации в клиента, учитываем конверсию в 20%, а я вообще стараюсь считать 10%. Значит заявка должна (но не обязана) стоить 400-600руб."

Далее делаем тестовый прогон РК, в случае таргета, нужно 4-6 дней. Получаем стоимость лида и отнимаем от него 20-30%, после оптимизации компании, снижается стоимость. И вот ваша средняя стоимость заявки, исходя из них будем выстраивать бюджет.

Тут уже можно найти актуальную информацию по вашей нише. Но, важно понимать, что подписчиков можно нагнать разными способами.

На розыгрыш цена будет - 10р.
А просто на хороший контент - 150р.

Желательно не забыть, что подписчики приходят что-то смотреть, зачем то следить и всё такое. Поэтому делаем контент-план, разрабатываем рубрики, соблюдаем периодичность постов (главное чтоб был крутой контент, остальное приложится). Далее запускаем РК, смотрим на результаты.

Также можно отнять 20-30%, с течением времени, когда ваше сообщество будет расти, будет появляться активность и соц.апрув. Стоимость будет снижаться.

Наконец-то отходим от духоты и теории таргета VK ADS и переходим к делу.

Ниже можете увидеть два сообщества ВК:

Разберём правила первого экрана на примере химчистки в СПБ почему это сообщество будет хорошо продавать:

1. Начнём с баннера. Конечно оффер тут неполный, но он есть, для услуг это нормально. “Химчистка мебели и ковров в СПБ и ЛО”, собран по схеме - “Услуга + уточнение + ГЕО”. Сразу понятно куда мы попали и какую услугу можно заказать. Единственное я бы добавил преимущество в оффер, например “Химчистка диванов за 2 часа, с выездом в СПБ и ЛО”.
2. Дубль ГЕО. На конкретном баннере его можно было не делать, но это даёт дополнительную навигацию, благодаря которой сразу понятно где оказывается услуга.
3. Не правило, но хорошая фишка ниши. Когда вы занимаетесь микробизнесом, репутация - это всё что у вас есть. Частный мастер, который показывает своё лицо и не боится сниматься в контенте получает буст к заказам на 100%. Берите на вооружение, Толя знает, что делает.
4. Буллеты. Должны идти после раскрытия оффера, но в данном случае тоже пойдёт. Тут описываем преимущества,опыт работы, количество успешных сделок, состав бригады и т.д.
5. Заголовок в ВК выступает как H1 на странице. Вообще ВК нравиться тем, что он хорошо индексируется Яндексом, поэтому над названием сообщества лучше подумать. Тут всё хорошо у обоих сообществ, но в поиске я нашел именно левое - это значит что ПФ у него выше.
6. Виджеты. Заявка и отзывы, классический набор в сообществе, обратите внимание на скидку. Рекомендую во всех сообществах размещать акции, купоны, скидки, также засовывать их в креатив при запуске рекламной кампании на таргете. Это снижает стоимость заявки на 30-40% моментально.
7. Описание лучше также писать с учетом ключевых слов Яндекс Вордстат, оно также помогает индексироваться. Вообще с правой колонкой работает правило - “Чем больше тем лучше”. Заполняйте всю необходимую информацию.

Эти правила работают в любой нише, будь то оказание услуг или продажа товаров, с инфо-бизнесом посложнее, но об этом как-нибудь позже.

Немного про контент. Если вы оказываете услуги, то ваш друг - формат “Результат до/после”. Тут можно даже не думать над какими-то другими форматами, что собственно можно видеть в сообществе Анатолия:

ВК лучше бустит ролики и клипы, поэтому советую уйти от фоток с коротким описанием к публикациям роликов в ленту.

Также, если вы ведете сообщество исключительно для коммерческих целей - продажа услуг, товаров. То сильно на контент рассчитывать не стоит, у ВК есть виралка, но если вы не эскортница и не медийный чел подписавший контракт с ВК, то вряд ли вы добьетесь продаж исключительно за счет публикаций роликов.

Приводим в порядок сообщество и можно переходить к работе с таргетом ВК.

У вас два мира - РК и то куда она ведёт. Можно хорошо настроить РК, но если контент не интересен, то скорее всего всё закончится плачевно.

Чуть позже вы перейдете в рекламный кабинет VK ADS при запуске кампаний, вас будут ждать различные форматы:

Чаще всего я применяю 3-и формата:

• Заявки на сайт - устанавливаем пиксель на сайт, создаём объявление. При клике на объявление, клиент переносится на страницу лэндинга/сайта. Хороший формат, который быстро оптимизируется и даёт дешевые клики. Но тут нужен хороший, вылизанный сайт, иначе переходы будут, а вот заявок нет.
• Лид-формы - также отличный формат, не требует сообщества или сайта. Лид-форма сама выступает как лэндинг. Собирается за 2,5 минуты. Нюанс может быть только в количестве ботов, которых любит лить VK ADS. Но это решается добавлением квиза внутрь лид-формы и работы с аудиториями.
• Сообщество ВК - по сути тут две рабочих стратегии “Подписка на сообщество” и “Отправка сообщений”. Обе работают и достаточно неплохо. Но требуется наличие сообщества.

Вы же выбирайте то, что вам ближе, но на 90% это будут форматы с “Отправкой сообщения” и “Лид-формы”.

Лучше протестировать несколько форматов и смотреть какой будет давать лучший результат.

Глобально есть 3-и самых распространенных способа поиска вашей ЦА:

• Горячий спрос. Это как раз ключи и активный кор аудитории конкурентов, частично уже описывал выше;
• Тёплая аудитория - конкуренты. Ваши коллеги уже потратили деньги и нашли нужную аудиторию, нам остаётся только спарсить её и пустить своё предложение. 
• Холодная аудитория - смежные. Для расширения приходится тестировать и находить пересечения в аудиториях. Это уже финальный этап, который позволяет расширить объем.

Для работы нам понадобиться:

• Яндекс Вордстат. Можно набрать ключи в самом ВК, но так многое упустим;
• Парсер. TargetHunter, Церебро, Barkov - это 3-и самых известных, выбирайте любой, функционал там практически не отличается.

Заходим в Я.Вордстат и пишем главный запрос. Представим, что мы настраиваемся на хим.чистку, поэтому далее примеры будут по этой теме. В нашем случае запрос - “Химчистка ковров”.

Сразу указываем регион, выберем “Санкт-Петербург и Ленинградскую область”.

Видим запросы, которые ищут в нашей области.

Нам нужно собрать коммерческие запросы, где есть приставка “Цена”, “Купить”, “Заказать” и т.д. Собираем их в отдельный файлик, пока отложим, добавим их при запуске кампании.

Выбираем несколько живых сообществ.

Важно обращать внимание на соотношение аудитории и реактов. Более менее живое сообщество - это 1% активного кора от общего числа аудитории.

Если в группе 5000 подписчиков, то 50 реактов/комментов/репостов (в сумме) - это нормально.

Собираем себе 10-15 сообществ. И откладываем в файлик. Пригодятся после.

Тут уже не обойтись без парсера.

На рынке представлены TargetHunter, Церебро, Barkov. Выбирайте какой вам больше нравиться, я например использую Barkov.

Ищем в своём парсере “Группы где есть Целевая аудитория”, во всех трёх есть подобный функционал, отличается только наименованием функции.

1. Указываем адрес своей группы (если уже есть какое-то количество подписчиков) или же адрес самого большого конкурента;
2. Сбор сообществ ставим от 500 подписчиков (чтобы исключить всякий мусор);
3. Жмём “Начать сбор”.

Теперь мы можем увидеть пересечения, сославшихся участников и в проценте:

Зачем оно нам надо?

Скорее всего число горячей аудитории будет достаточно скромным. Например для химчистки ковров в Питере - это всего 20к аудитории. Нам надо постепенно тестировать гипотезы и показывать рекламу холодной аудитории, а чтобы бить не “в молоко”, стоит хотя бы примерно понимать где ещё сидит ваша ЦА...

Как их отобрать?

Вопрос хороший, я подхожу к этому творчески и ищу примерную связь с нашей темой (кому это может быть полезно):

• Отбираем близкие по смыслу сообщества. Если у нас тема химчистка, то отбираем что-то отдалено похожее (хотя бы средства для уборки или группа по швабрам);
• Отталкиваемся от нашей ЦА. Желательно проанилизировать кто вообще ваша ЦА. Если это женщины 35+, то возможно стоит рассмотреть сообщества с рецептами или Подслушано дети.
• Отбираем хоть что-то похожее. Спойлер - скорее всего похожее будет только ГЕО. Подслушано Питер, ДТП Питер и проч. Собственно тут как раз тот самый случай.

Забираем на тест гипотез нужные сообщества и пойдём готовить парочку (десяток) креативов.

Механика рекламных объявлений нацелена на то, чтобы выцепить потенциальных клиентов совершить целевое действие.

Креативы для таргета ВК - это отдельное искусство, существует огромное количество подходов, которые завязаны на триггерах и эмоциях. Самые основные правила которые нужно понимать:

• Нужно написать ёмкий текст, который будет продавать вашу услугу, есть куча формул по призывам, самая простая связка используемая в креативе - “Услуга + ГЕО+ преимущество + выгода”. Также учитывайте, под какой формат вы делаете креатив? Если вам нужно вступление то призывайте “Вступить”, смотрите на релевантность кнопок, если кнопка действия “Узнать”, то и в тексте призывайте “Узнать”;
• Креатив. Почему то есть устоявшееся мнение, что в креативе важен дизайн. На самом деле, чем живее ваше фото, тем оно лучше. Вообще задача фото - зацепить взгляд. Картинка должна визуально хорошо считываться и вызывать ассоциацию с услугой. Если это химчистка, то подойдет пылесос влажной уборки на диване или результат до/после. Просто фото, без текста.

Креатив, который приносит подписчиков по 35р, в услугах химчистки:

Да, вот настолько просто. Совет, не пренебрегайте акциями, любая конверсия должно поощряться.

Регистрируемся в рекламном кабинете VK ADS, а также в ВК ОРД. Тут подробно описывать не буду, там всё интуитивно понятно.

И вот мы попадаем в наш кабинет VK ADS. У меня уже запущены кое-какие кампании, на них не обращаем внимания. Сначала скидаем наши заготовленные аудитории.

Жмём на вкладку “Аудитории”:

Жмём “Создать аудиторию”-”Добавить источник”-”Вводили ключевые фразы”, начнём с ключей:

Скидываем сюда все заранее добавленные ключи, и нажимаем “Показать похожие”, это семантика внутри ВК, её тоже стоит посмотреть, там есть другие запросы, которые могли не отобразиться в Я.Вордстат.

При необходимости добавляем.

Минус-фразы. Часто бывают запросы с лишними хвостами, например “Химчистка диванов СПБ обучение”, “Химчистка угловых диванов заказать средство” и т.д, то есть понимаете что смысл тут совершенно меняется? Поэтому такие запросы стоит внести в “Минус-фразы.

Период поиска. В данном случае рекомендую ставить до 7 дней. Есть ниши где можно выбирать и 15 и 20 дней. Но это очень редкое исключение, скорее всего там будет много мусора. Нажимаем “Сохранить”. И у нас появилась аудитория:

Давайте проведём ту же самую операцию, только с заготовленными сообществами.

Снова переходим на вкладку “Аудитории” - Создать аудиторию” - “Добавить источник” - “Подписчики сообществ”:

Жмём “Добавить списком” - “Сообщества ВК”. Можно ввести название сообщества в поле, как вам будет удобно. Добавляем либо ссылки либо ID групп, у меня ID, поэтому добавил их.

Нажимаем “Добавить”:

Всё, у нас добавилась аудитория:

Тоже самое можно провести со смежными, только переименуйте аудитории, чтобы не запутаться.

Переходим в “Компании”, жмём “Создать”.

Выбираем формат компаний, давайте запустим объявление на личные сообщения в группу. Пожалуй самый распространенный формат, который идеально работает на ресурсах ВК.

После выбора формата, нам откроется выбор сообщества которое мы хотим рекламировать и настройки кампании, давайте их заполним:

1. УТП. Можно описать деятельность компании и предложения или просто сгенерировать их нейросетью. Этот текст будет подкидываться в дальнейшие объявления с минимальной редактурой от ИИ. Бесполезная строчка, её никогда не заполняю.
2. Выбираем дату проведения. Это время когда кампания начнёт и прекратит показы. Если у вас РК не под мероприятие или какой вебинар, то лучше дату окончания не ставить. Можно неожиданно обнаружить, что компании выключены по ограничению, а так они прекратят показы когда закончаться деньги.
3. Формат. В нашем случае это отправка сообщения в сообщества. Есть ещё подписка и продвижение поста. Отличаются по сути только кнопками действия. Оптимизация бюджета кампании - в начале работы кампании трафик будет в равном значении распределен между объявлениями. Затем алгоритм выберет объявление с наибольшим откликом и будет лить трафик только на него. Оставляю включенным, работает отлично.
4. Стратегия ставок в ВК. Есть две стратегии - минимальная цена и предельная цена. В первом варианте VK ADS будет стремиться дать конверсию по минимально возможной цене. Во втором варианте, вы можете самостоятельно указать сумму конверсии, выше которой нельзя подниматься алгоритму. Если установите слишком низкую стоимость, то показы просто прекратятся, так как алгоритм не сможет найти конверсию за такую стоимость. По сути это нужно только в одном сценарии: вы крутили компанию и стоимость конверсии была 150р, потом резко увеличилась до 290р, чтобы опять перейти на более выгодный пласт аудитории, можно запустить смежную компанию с моделью оплаты по предельной цене. В остальных случаях работает спорно.
5. Дневной бюджет. Выставляйте по своему кошельку, вы всё равно не перебьете ставки гигантов таких как Сбер и Скиллбокс. На рекомендации тоже внимание можно не обращать.

С настройками кампании разобрались, пойдем настраивать группу.

1. Выбираем Регион показов. Можно поставить всю Россию или отдельные регионы. Тут есть совет не пользоваться ГЕО меткой, она в большинстве случаев работает некорректно, слетает и через некоторое время вам могут прилетать заявки с Владивостока, когда вы находитесь в Москве.
2. Демография. Тут указываем наш целевой портрет. Лучше сильно не заужать, в большинстве случаев хватает 19-60 годиков. Но если вы запускаете узкую нишу, то конечно тут стоит ориентироваться на возраст ваших клиентов. Возрастной маркировкой вы в большинстве случаев просто срезаете себе показы. Если не планируете ставить полуголых женщин или пиарить серые темы, то рекомендую просто подзабить или выбрать 16+.

Далее нужно подгрузить наши собранные аудитории.

1. Все собранные аудитории храняться в разделе “Аудитории”, просто выбираем нужный нам формат. Лучше не смешивать сообщества и ключи, постараться разделить эту историю на разные группы.
2. Когда будете тыкаться по вкладкам сверху, можете обратить внимание на таб “Автоматический выбор подписчиков сообществ”. Такой же таб есть в интересах и демографии. Это на самом деле крутая штука, которая нормально начала работать весной 2025 года. Суть в чем, нейросеть анализирует запуски ваших конкурентов, и на основе кликов, просмотров видео, конверсий, создаёт активные пласты аудитории. От этого идёт влияние на аукцион, на распределение монетизации между авторами сообществ и т.д. Такой автовыбор может вам вытащить ещё один пласт аудитории, когда уже выжжены все другие, хорошая штука, её точно стоит обкатать.

Также обратите внимание на места размещения, в формате рекламы на сообщества показы будут только в ВК. Но, например в лид-формах уже будет участвовать в показах и сеть ОК.РУ и другие рекламные сети, которые нам вообще не нужны.

Поэтому отключайте места размещения как на скрине ниже:

Это позволит сильно сэкономить деньги и поднять квал.
Переходим к созданию объявления.

1. Логотип. Можете поставить лого своей компании или просто найти релевантную картинку, которая будет отражать вашу нишу. 
2. Заголовок. Пишется на месте названия сообщества, тут лучше написать главную услугу + ГЕО. Название сообщества не всегда грамотно отражает то, чем вы занимаетесь. У нас и так меньше секунды чтобы зацепить внимание, никто вчитываться в объявление не будет. Название “Рукодельник дядя Вова” слабо будет отражать то, что вы занимаетесь химчисткой.
3. Текст. Подходы к тексту могут быть разные, надо понимать, что вас до этого не знали, и вы сейчас работаете с холодным трафиком, даже если ваша услуга нужна клиенту. Поэтому стандартный подход “Купи потому что мы качественно делаем” не зайдёт 100%. В формате трафика на лс, я обычно стараюсь вывести на диалог, как и в этот раз - “Давай оценим?”. У клиента от такого диалога нет никаких обязательств. Но внутри лс уже можно прогреть и совершить продажу. В этом тексте есть небольшое закрытие боли насчёт экономии на химии, Karcher известная компания с качественной и дорогой химией. Соответственно с ней можно добиться результата для самых сложных загрязнений. Ну и в конце бонус, который дополнительно побуждает совершить конверсию.
4. Наименование кнопки. Заметьте у вас есть разные кнопки на выбор в объявлении, сделано это не просто так. Кнопка действия должна отражать призыв. Если пишите “Узнайте как заказать химчистку”, то и кнопка должна быть “Узнать”. Это частая ошибка на которой теряется до 80% конверсии. Вы не должны вводить клиента в диссонанс и заставлять думать.

Насчёт фото уже описано выше. Можно добавить ещё несколько объявлений и запускаться! Кампания пройдет модерацию и пойдут первые показы.

Скорее всего, в рекламном кабинете ВКонтакте ты видишь множество непонятных цифр и значений. Давай разберёмся, на что действительно стоит обратить внимание, а что можно пока не трогать.

Тебе важно следить за следующими метриками:

CTR — кликабельность объявления. Показывает, насколько часто на твоё объявление нажимают.Старайтесь держать этот показатель в пределах 0,4–0,6%. Раньше всё, что было ниже 1%, считалось нерабочим, но времена изменились: рынок стал умнее, а баннерная слепота усилилась. Сейчас CTR 0,4–0,6% — это нормальный рабочий диапазон.

CR — конверсия из клика в лида. Оптимальный диапазон — 10–20%.Если держиитесь в этих пределах — супер, значит, трафик качественный и предложение заходит. Если показатель ниже — скорее всего, переплачиваешь за каждый лид и теряешь в рентабельности.

eCPC (eСРС) — эффективная стоимость за клик. Этот показатель косвенный, но он может помочь понять, как работает аудитория. Например: вчера у тебя был eСРС 40 ₽, а сегодня — 120 ₽. Не спеши сразу выключать кампанию — возможно, VK просто начал показывать рекламу другой части аудитории. Это может быть новый пласт пользователей, которых тоже стоит «прогреть».

Смотри в динамике, сравнивай и принимай решения вдумчиво.

Остальные метрики тоже важны, но на начальном этапе они играют второстепенную роль.

Список будет со временем дополняться...

VK ADS - это пожалуй единственный канал где нет формулы для достижения результата. По типу "Делай 1,2,3" - получишь минимальное количество лидов. Тут можно сделать всё по материалу и получить 0 отклик. Таргет - прикладной инструмент, чем чаще с ним работаешь, тем лучше результаты.

Мои кейсы по ВК.
Обратится за ведением таргета ВК.