Калькулятор точки безубыточности онлайн

Q: Что делать, если продажи колеблются по сезонам?

Считайте BEP отдельно на низкий и высокий сезон — в низкий сезон точка безубыточности может не достигаться, и это нормально, если высокий сезон компенсирует это за год.

Q: BEP в штуках или в рублях — что важнее?

Штуки нагляднее для операционного планирования, рубли — для сверки с финансовой отчётностью. Используйте ту, что удобнее для задачи.

Сколько нужно продать в месяц, чтобы просто выйти в ноль — и сколько, чтобы выйти на конкретную сумму прибыли.

Денис Кирюшин·Digital-маркетолог, ведёт Директ и VK ADS

Коротко

Точка безубыточности (BEP) — объём продаж, при котором прибыль равна нулю: маржа со всех проданных единиц ровно покрывает постоянные расходы. Продажи ниже этой точки — работа в минус, выше — уже прибыль.

Калькулятор точки безубыточности

BEP (шт) = Постоянные расходы ÷ (Цена − Переменные расходы на единицу)

«Переменные расходы на единицу» — всё, что зависит от объёма продаж: себестоимость, комиссия площадки, логистика. Не путать с постоянными — арендой, зарплатами, подписками, которые не меняются от того, продали вы 10 штук или 100.

Точка безубыточности

Пример:

Постоянные расходы, ₽/мес

Цена за единицу, ₽

Переменные расходы на единицу, ₽

Заполните поля — или возьмите пример выше.

Обратный расчёт: сколько продать под план по прибыли

Целевая прибыль, ₽/мес

Сначала посчитайте маржу с единицы в блоке выше, затем впишите желаемую прибыль.

Точка безубыточности — не точка окупаемости инвестиций

Их часто путают. Точка безубыточности — про операционную деятельность за период (месяц, квартал): покрывают ли текущие продажи текущие расходы. Точка окупаемости инвестиций — про то, когда вернутся разовые вложения в запуск бизнеса (оборудование, ремонт, первая закупка). Бизнес может быть безубыточным операционно и при этом ещё не окупить первоначальные вложения — это две разные метрики, отвечающие на разные вопросы.

Типичные ошибки при расчёте

Забывать часть постоянных расходов — не только аренда и зарплаты, но и подписки на сервисы, бухгалтерия, амортизация оборудования
Считать BEP без переменных расходов — использовать всю цену как «маржу», без вычета себестоимости и комиссий — тогда точка безубыточности занижена
Не пересчитывать при изменении цен — скидочная акция сдвигает точку безубыточности вверх; проверяйте на калькуляторе скидки, не продаёте ли уже в минус
Путать точку безубыточности с точкой окупаемости инвестиций — см. выше, это разные вопросы с разными горизонтами

Точка безубыточности — это не цель, а нижняя граница. Планировать продажи нужно не на неё, а выше — на желаемую прибыль.

Главное

BEP (шт) = постоянные расходы ÷ маржа с единицы (цена минус переменные расходы)
BEP (₽) = постоянные расходы ÷ маржинальность (в долях)
Обратный расчёт под целевую прибыль полезнее одной точки — показывает реальный план продаж
Не путать с точкой окупаемости инвестиций — это про разовые вложения, а не про операционную деятельность

Что делать, если продажи колеблются по сезонам?

Считайте BEP отдельно на низкий и высокий сезон, если постоянные расходы одни и те же — в низкий сезон точка безубыточности может не достигаться, и это нормально при условии, что высокий сезон её компенсирует за год.

BEP в штуках или в рублях — что важнее?

Штуки нагляднее для операционного планирования (сколько продать), рубли — для сверки с финансовой отчётностью. Обе цифры считаются из одних и тех же вводных, используйте ту, что удобнее для конкретной задачи.

Не понятно, сколько реально нужно продавать?

Разберу юнит-экономику и постоянные расходы вместе — и покажу реалистичный план продаж.

Обсудить проект Другие инструменты