Калькулятор маржинальности и наценки
Две метрики, которые вечно путают в обе стороны. Посчитайте обе по цене и себестоимости — и наоборот, нужную цену по желаемой марже.
Маржинальность — доля прибыли в цене продажи: (цена − себестоимость) ÷ цена. Наценка — на сколько процентов подняли себестоимость, чтобы получить цену: (цена − себестоимость) ÷ себестоимость. Число всегда разное при одних и тех же цене и себестоимости — наценка всегда больше маржи.
Калькулятор маржинальности и наценки
Маржа и наценка — в чём разница
Путаница дорого стоит именно в переговорах о цене: если попросить «поднять цену на 50%», подразумевая маржу 50%, а посчитать как наценку 50%, реальная маржа окажется около 33% — заметно меньше, чем планировали.
Знаете свою маржу — но не уверены, окупается ли реклама?
Эта же маржинальность нужна для честного расчёта ROMI — посчитайте следующим шагом.
Калькулятор ROMI и ROI
Типичные ошибки
- Путать маржу с наценкой — самая частая ошибка, разница нарастает с ростом чисел: при наценке 200% маржа — только 66,7%, а не 200%
- Забывать часть себестоимости — считать только закупочную цену товара, не включая доставку, упаковку, комиссию площадки — тогда маржа завышена
- Сравнивать маржу разных категорий напрямую — у услуг и у товаров с логистикой она устроена по-разному, прямое сравнение обычно бессмысленно
Главное
- Маржа = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100% — доля прибыли в цене, всегда меньше 100%
- Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100% — насколько подняли себестоимость, может быть любой
- При одинаковых цене и себестоимости наценка всегда больше маржи — не взаимозаменяемые числа
Похожие термины
Считаете маржу, а прибыли всё равно не видно?
Проверю, не съедает ли реклама всю маржу — часто дело именно в этом, а не в товаре.