Калькулятор ROMI и ROI онлайн

Две метрики окупаемости, которые вечно путают. Посчитайте обе за 10 секунд — и разберитесь, в чём разница и почему для рекламы правильнее считать именно ROMI.

Денис Кирюшин·Digital-маркетолог, ведёт Директ и VK ADS
Коротко

ROMI (Return on Marketing Investment) — рентабельность именно рекламных вложений: считается через прибыль, которую принесла реклама, а не через выручку. ROI (Return on Investment) — более широкая метрика рентабельности любых инвестиций в бизнес, не только рекламы. Формулы похожи, путаница чаще всего в том, что именно подставляют в числитель.

Калькулятор ROMI

ROMI = (Прибыль от рекламы − Расходы на рекламу) ÷ Расходы на рекламу × 100%
Важно: «прибыль от рекламы» — это валовая прибыль (выручка минус себестоимость), а не вся выручка целиком. Если считать по выручке, ROMI получится сильно завышенным — поэтому калькулятор ниже не просит вводить прибыль напрямую: считает её сам из выручки и маржинальности, чтобы неправильное число не попало в формулу.
Калькулятор ROMI, ROAS и ДРР — по одним и тем же данным
Быстрый пример:
Введите расходы, выручку от рекламы и вашу маржинальность — или нажмите один из примеров выше.

Заодно в результате — два соседних показателя. ROAS (Return on Ad Spend) — то же самое, но по выручке, без вычета расходов: выручка ÷ расходы × 100%, отсюда он почти всегда в разы больше ROMI. ДРР (доля рекламных расходов) — обратная логика: сколько процентов от выручки съела реклама (расходы ÷ выручка × 100%). Чем ниже ДРР, тем меньше доля рекламы в выручке.

Калькулятор ROI

ROI = (Доход от вложений − Сумма вложений) ÷ Сумма вложений × 100%
Вложения — любые, не только реклама: новый сайт, найм сотрудника, оборудование. Доход считайте за тот же период, к которому относятся вложения.
Калькулятор ROI
Быстрый пример:
Введите доход и сумму вложений — или нажмите пример выше.

ROMI и ROI — в чём разница

ROMIТолько рекламные/маркетинговые вложения. В числителе — прибыль, которую принесла реклама, а не выручка целиком.
vs
ROIЛюбые инвестиции в бизнес — реклама, сайт, найм, оборудование. Более общая метрика, используется не только в маркетинге.

На практике многие используют слова как синонимы и считают ROI, когда на самом деле речь о рекламе — тогда правильнее говорить о ROMI. Путаница безобидна в разговоре, но не в отчёте: если в ROMI по ошибке подставить выручку вместо прибыли, метрика может показать кампанию прибыльной, хотя на самом деле она в минус.

Считаете ROMI, но не уверены, что кампания реально окупается?

Разберу воронку и покажу, какие каналы и объявления дают реальную прибыль, а какие — только заявки.

Настроить Директ

Какой ROMI считать хорошим

Готового «рыночного» ориентира здесь нет и быть не может — у ниш слишком разная маржинальность. Правильная точка отсчёта не рынок, а ваша собственная маржа: если ROMI ниже вашей маржинальности в процентах, реклама фактически не окупается, сколько бы заявок она ни давала.

Из реального примера: в кейсе для ювелирной студии Dolce Vita при расходе на рекламу 39 232 ₽ и 4 продажах на чек 80 000–120 000 ₽ получился ROMI 705% — самая большая окупаемость среди всех моих кейсов. Это не «средний» результат и не ориентир для любой ниши — это то, что дала конкретная связка квиза и Мастера кампаний при высокой марже на изделия ручной работы.

Типичные ошибки при расчёте

  • Считать ROMI по выручке, а не по прибыли — самая частая ошибка: цифра получается в разы больше реальной, кампания выглядит прибыльнее, чем есть на самом деле
  • Забывать часть расходов в ROI — учитывать только рекламный бюджет, не считая работу специалиста, комиссии сервисов, производство креативов
  • Сравнивать ROMI разных ниш напрямую — 100% ROMI у товара с наценкой 20% и у товара с наценкой 200% означают совершенно разную реальную окупаемость
  • Считать ROMI за слишком короткий период — на 2–3 продажах метрика скачет и не даёт надёжного сигнала, особенно при длинном цикле сделки
ROMI 300% на выручке и ROMI 300% на марже — это две разные по смыслу цифры. Прежде чем сравнивать кампании, убедитесь, что считаете одинаково.

Главное

  • ROMI = (прибыль от рекламы − расходы на рекламу) ÷ расходы на рекламу × 100% — считается по прибыли, не по выручке
  • ROI = (доход от вложений − вложения) ÷ вложения × 100% — более широкая метрика, не только для рекламы
  • Ориентир для «хорошего» ROMI — не рынок, а ваша собственная маржинальность
  • Самая частая ошибка — подставить выручку вместо прибыли, из-за чего метрика завышается в разы
Чем ROMI отличается от ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) считается по выручке и без вычета расходов из числителя: выручка ÷ расходы × 100%. ROMI — по прибыли и с вычетом расходов. Это разные по конструкции метрики, а не синонимы.
Можно ли получить отрицательный ROMI?
Да — если прибыль от рекламы меньше расходов на неё, ROMI будет отрицательным. Это означает, что реклама убыточна, а не просто «неэффективна».

Похожие термины

CAC CPL CRM Юнит-экономика ДРР

Страницы по оставшимся терминам ещё в работе — появятся в глоссарии позже.

Не уверены, окупается ли реклама на самом деле?

Разберу кампанию по прибыли, а не по заявкам — покажу, что реально приносит деньги.

Обсудить проект Другие инструменты