Калькулятор юнит-экономики онлайн

Прибыль с одной единицы товара с учётом комиссии площадки, логистики и рекламы — универсальный расчёт, который подходит и для своего магазина, и для продавца на Ozon или Wildberries.

Денис Кирюшин·Digital-маркетолог, ведёт Директ и VK ADS
Коротко

Юнит-экономика — прибыль с одной единицы товара после ВСЕХ переменных расходов: не только себестоимости, но и комиссии площадки, логистики, рекламы. Товар с виду прибыльный по марже может уходить в минус, если не досчитать эти статьи.

Про комиссии Ozon и Wildberries. Не привожу здесь конкретные проценты — они разные по категориям и регулярно меняются. Актуальную комиссию для вашей категории смотрите в личном кабинете продавца: у Ozon — в разделе «Тарифы» (seller-edu.ozon.ru), у Wildberries — в разделе «Тарифы» кабинета поставщика. Введите свой реальный процент ниже.

Калькулятор прибыли на единицу товара

Прибыль на единицу = Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Реклама на юнит
«Реклама на юнит» — рекламный бюджет за период, делённый на число проданных единиц за тот же период. Если товар не продвигается рекламой, оставьте 0.
Юнит-экономика на единицу товара
Пример:
Заполните поля и нажмите «Посчитать» — или возьмите пример выше.
Сколько штук в месяц нужно продать, чтобы покрыть постоянные расходы
Сначала посчитайте прибыль на единицу выше, затем впишите постоянные расходы (аренда, зарплаты, подписки).

Продаёте на Wildberries и настраиваете рекламу внутри и вовне?

Помогу связать рекламный бюджет с реальной прибылью на единицу, а не только с числом заказов.

Продвижение Wildberries

Почему прибыльный по марже товар может быть убыточным по юнит-экономике

Маржинальность 40% выглядит здорово, пока не вычесть ещё три статьи: комиссию площадки (5–25% в зависимости от категории и площадки), логистику и хранение (за каждую операцию отдельно — приёмка, перемещение между складами, хранение при низкой оборачиваемости) и рекламу, без которой на насыщенном маркетплейсе карточка часто просто не набирает показов. По отдельности каждая статья кажется небольшой, вместе — способны съесть всю маржу и увести юнит в минус.

Типичные ошибки

  • Считать только себестоимость и комиссию — забывая логистику и хранение, которые на низкооборачиваемых товарах могут быть заметнее самой комиссии
  • Не делить рекламный бюджет на единицу — смотреть на общие расходы на рекламу отдельно от прибыли по товару, а не на юнит-экономику каждой карточки
  • Ориентироваться на старые тарифы площадки — комиссии Ozon и Wildberries меняются, в том числе по сезонам и акциям; расчёт на устаревшем проценте вводит в заблуждение
  • Не учитывать возвраты и выкуп — если процент выкупа низкий, логистика оплачивается за каждую доставку, включая невыкупленные, а это не входит в «себестоимость» напрямую
Маржа — это про товар. Юнит-экономика — про то, что реально остаётся в кармане после площадки, логистики и рекламы. Считать нужно вторую.

Главное

  • Прибыль на единицу = цена − себестоимость − комиссия − логистика − реклама на юнит
  • Комиссии площадок здесь не хардкожены — вводите актуальный процент из личного кабинета продавца
  • Точка безубыточности по объёму продаж считается через постоянные расходы ÷ прибыль на единицу
  • Товар с хорошей маржой может быть убыточным по юнит-экономике — считать нужно все статьи, а не только себестоимость
Чем юнит-экономика отличается от маржинальности?
Маржинальность учитывает только цену и себестоимость. Юнит-экономика — ещё и комиссию площадки, логистику, рекламу. Первая может быть высокой, а вторая — отрицательной.
Как учесть невыкупленные заказы на Wildberries?
Логистика за невыкуп оплачивается отдельно и не входит в расчёт выше напрямую — добавьте её как часть строки «Логистика», пересчитав на 1 проданную (выкупленную) единицу, а не на 1 заказ.

Похожие термины

Калькулятор маржинальности ROMI и ROI CAC VK ADS для Wildberries

Реклама на маркетплейсе съедает всю прибыль?

Разберу юнит-экономику по карточкам и настрою рекламу под реальную маржу, а не под число заказов.

Обсудить проект Другие инструменты