УТП (Уникальное торговое предложение) что это такое? Как сформулировать? Примеры УТП
УТП (уникальное торговое предложение) - краткая формулировка которая доносит основный смысл уникальности продукта, ценности и отличия от конкурентов.
Есть одна проблема - УТП невозможен в реальном мире. Всё что вы видите вокруг - это ЦТП (ценностное торговое предложение). Так как уникальных рынков и ниш сейчас почти не осталось. УТП может быть одно. Поэтому оно и уникальное торговое предложение. Из уникального, за последние 100 лет, можно назвать только криптовалюты. Да и то с натяжкой.
Всё о чем будет идти речь ниже больше относится к ЦТП. Но в обиходе, запросах, в рабочей структуре принято называть такие формулировки УТП. Поэтому будем придерживаться мнения общества.
В этом материале:
Есть одна проблема - УТП невозможен в реальном мире. Всё что вы видите вокруг - это ЦТП (ценностное торговое предложение). Так как уникальных рынков и ниш сейчас почти не осталось. УТП может быть одно. Поэтому оно и уникальное торговое предложение. Из уникального, за последние 100 лет, можно назвать только криптовалюты. Да и то с натяжкой.
Всё о чем будет идти речь ниже больше относится к ЦТП. Но в обиходе, запросах, в рабочей структуре принято называть такие формулировки УТП. Поэтому будем придерживаться мнения общества.
В этом материале:
Примеры УТП
Вы можете видеть УТП или ЦТП на различных ресурсах. В соц.сетях, наружной рекламе, радио, но есть место, где чаще всего можно встретить УТП - это первый экран сайта.
УТП критически важная штука для продвижения. 90% пользователей принимают решение о конверсии (звонок, заявка) по первому экрана сайта. А первый экран сайта должен иметь мощное торговое предложение, которое будет ёмко описывать услугу и основную выгоду от неё клиенту.
Ниже собраны примеры УТП под первый экран сайта:
«Доставляем пиццу за 32 минуты. Если опоздаем — вернём деньги»
Прямое обещание со сроком и компенсацией. Клиенту ясно, чего ждать.
«Ремонт iPhone за один час без очереди»
Работает на тех, кто не любит ждать и хочет решить проблему сегодня.
«Готовый сайт за три дня под ключ»
Упор на скорость и понятный результат, который можно потрогать.
«Поиск квартир без скрытых комиссий»
Снято главное опасение в нише недвижимости.
«Такси, которое приезжает вовремя»
Минимум слов, максимум смысла. Это то, что важно каждому пользователю.
«Хлеб без дрожжей и консервантов»
Ценность — в составе и заботе о здоровье.
«Юрист, который отвечает в течение 10 минут»
Быстрая реакция — большая редкость в юридической сфере, поэтому предложение выделяется.
«Онлайн-курсы, где каждое задание проверяет живой наставник»
Подсвечено главное отличие от массовых автоматизированных школ.
«Забор с установкой за один день»
Понятное обещание скорости и минимального стресса для клиента.
«Чистка обуви, после которой она служит в два раза дольше»
Фокус на результате, а не на процессе.
«Детский сад с видео наблюдением для родителей»
Важный аргумент безопасности и контроля.
«Клининг без запахов и химии»
Простая формулировка, решающая страхи семей с детьми и животными.
Эти примеры разные, но объединяет их одно: каждое УТП можно проверить. Оно не растянуто, не расплывчато и не требует дополнительных пояснений. Человек видит его — и сразу понимает, какую конкретную выгоду получит.
Такой текст должен работать не на красоту, а на выбор. Когда УТП действительно цепляет, оно превращается в ту самую фразу, которую клиент повторит другу, когда будет советовать ваш продукт. Именно благодаря этому простому механизму компания получает больше заказов и тратит меньше сил на убеждение.
Ниже собраны примеры УТП под первый экран сайта:
«Доставляем пиццу за 32 минуты. Если опоздаем — вернём деньги»
Прямое обещание со сроком и компенсацией. Клиенту ясно, чего ждать.
«Ремонт iPhone за один час без очереди»
Работает на тех, кто не любит ждать и хочет решить проблему сегодня.
«Готовый сайт за три дня под ключ»
Упор на скорость и понятный результат, который можно потрогать.
«Поиск квартир без скрытых комиссий»
Снято главное опасение в нише недвижимости.
«Такси, которое приезжает вовремя»
Минимум слов, максимум смысла. Это то, что важно каждому пользователю.
«Хлеб без дрожжей и консервантов»
Ценность — в составе и заботе о здоровье.
«Юрист, который отвечает в течение 10 минут»
Быстрая реакция — большая редкость в юридической сфере, поэтому предложение выделяется.
«Онлайн-курсы, где каждое задание проверяет живой наставник»
Подсвечено главное отличие от массовых автоматизированных школ.
«Забор с установкой за один день»
Понятное обещание скорости и минимального стресса для клиента.
«Чистка обуви, после которой она служит в два раза дольше»
Фокус на результате, а не на процессе.
«Детский сад с видео наблюдением для родителей»
Важный аргумент безопасности и контроля.
«Клининг без запахов и химии»
Простая формулировка, решающая страхи семей с детьми и животными.
Эти примеры разные, но объединяет их одно: каждое УТП можно проверить. Оно не растянуто, не расплывчато и не требует дополнительных пояснений. Человек видит его — и сразу понимает, какую конкретную выгоду получит.
Такой текст должен работать не на красоту, а на выбор. Когда УТП действительно цепляет, оно превращается в ту самую фразу, которую клиент повторит другу, когда будет советовать ваш продукт. Именно благодаря этому простому механизму компания получает больше заказов и тратит меньше сил на убеждение.
Как составить сильное УТП?
На самом деле, сильное УТП формирует ваш продукт или услуга. Если:
- Уникальна;
- Направлена на конкретную целевую аудиторию;
- Выгода видна сразу;
- Ценность не нужно пояснять;
“Создадим ювелирное украшение из чистого золота по вашему эскизу от 30 грамм” - люксовый сегмент, аудитория отсекается по граммовке и составу материала. Также уникальность самого изделия, не принадлежность к массмаркету.
“LED-лампы нового поколения для промышленных теплиц с экономией энергии до 30%” - прямая выгода для владельцев теплиц. Без перестройки имеющийся технологии, минимум вмешательства в технологию критически важно для B2B сегмента.
“Строительство каркасного дома под условия ипотеки, за 40 дней” - опять же отдельный сегмент аудитории, ипотека пропускает не всех застройщиков и критически важна скорость.
“LED-лампы нового поколения для промышленных теплиц с экономией энергии до 30%” - прямая выгода для владельцев теплиц. Без перестройки имеющийся технологии, минимум вмешательства в технологию критически важно для B2B сегмента.
“Строительство каркасного дома под условия ипотеки, за 40 дней” - опять же отдельный сегмент аудитории, ипотека пропускает не всех застройщиков и критически важна скорость.
Но многие компании выходит в массмаркет, без очевидных преимуществ, на широкую целевую аудиторию и сформулировать сильное УТП в таких условиях сложно. Но всё таки можно, ниже покажу как.
Как сформулировать УТП? Поясняю по шагам
Чтобы сформулировать грамотное предложение, нужно понять:
- Кому мы будем это продавать?
- В чём сильные преимущества продукта?
- В чём преимущества компании?
- Какая боль у вашего клиента?
Сильное УТП должно продавать с одного предложения и заявлять о преимуществах компании.
Анализ целевой аудитории
Клиенты всегда деляться на несколько подвидов. У них разные боли и запросы, поэтому их нужно сегментировать и выделять УТП для каждого из сегментов.
Пример:
"Компания работает на два рынка B2C и B2B (строительные материалы). Одним важна цена, отсутствие бумажной волокиты. Другим наоборот вся отчетная документация, работа с НДС."
ЦА - Рынок B2C, Боль - “Непонимание какие материалы нужны для косметического возведения стен дома”.
УТП - “Соберём смету на стройматериалы по вашему проекту бесплатно за 2 дня”.
ЦА - Рынок B2B, Боль - “Подрядчики подводят, из-за чего образуются простои и потеря денег”.
УТП - “Надежные поставщики строительных материалов в Москве, оплатим до 100% неустойки при срыве поставки”
ЦА - Небольшие строительные бригады, Боль - “Завышенная стоимость стройматериалов у больших компаний”
УТП - “Получайте скидку до 30% при заказе с нашей программой лояльности”
Всё в кучу лучше не смешивать, для каждой аудитории нужно искать свой подход.
"Компания работает на два рынка B2C и B2B (строительные материалы). Одним важна цена, отсутствие бумажной волокиты. Другим наоборот вся отчетная документация, работа с НДС."
ЦА - Рынок B2C, Боль - “Непонимание какие материалы нужны для косметического возведения стен дома”.
УТП - “Соберём смету на стройматериалы по вашему проекту бесплатно за 2 дня”.
ЦА - Рынок B2B, Боль - “Подрядчики подводят, из-за чего образуются простои и потеря денег”.
УТП - “Надежные поставщики строительных материалов в Москве, оплатим до 100% неустойки при срыве поставки”
ЦА - Небольшие строительные бригады, Боль - “Завышенная стоимость стройматериалов у больших компаний”
УТП - “Получайте скидку до 30% при заказе с нашей программой лояльности”
Всё в кучу лучше не смешивать, для каждой аудитории нужно искать свой подход.
Выявить боли и проблемы можно:
- Через CRM или сквозную аналитику. Прослушать звонки и выписать самые частые вопросы;
- Посмотреть на контент конкурентов. Контент-стратегия выстраивается как раз на основе болей и частых вопросов;
- Анализ профильных чатов, узконаправленных сообществ. Часто задаваемые вопросы можно выписать или направить на анализ ChatGpt;
- Провести опрос. Собрать группу людей и просто их спросить, также этим занимаются колл-центры, которые могут провести исследование за небольшую плату;
Уникальность продукта
Любой массмаркет может выделяться и уйти например в эконом или люкс сегмент, добавив отдельные фишки, навязав или убрав добавленную стоимость. Ваш продукт не обязательно может относится к массмаркету, у него могут быть уникальные элементы, которых нет на рынке. Если вы выявите такой элемент, то сможете составить полноценное УТП:
Продукт - Сварочный станок с ЧПУ.
Уникальность - компактный размер, умеет варить малые конструкции.
УТП - “Автоматизируйте процесс сварки малых металлоконструкций с Aurora Auto.”
Продукт - CRM для автосервиса.
Уникальность - наличие поведенческих факторов, система сама напоминает о звонке клиенту.
УТП - “Повышаем эффективность отдела продаж автосервиса на 120%. CRM выстраивает персональные напоминания, ведёт историю обращений и создаёт цикл возврата, который увеличивает повторные визиты.”
Продукт - Разработка SEO-сайта с ИИ
Уникальность - формирование ответов ИИ на каждый из запросов в отдельную страницу
УТП - “Забудьте об обновлении контента, новые страницы формируются на основе реальных вопросов пользователей”
Уникальность - компактный размер, умеет варить малые конструкции.
УТП - “Автоматизируйте процесс сварки малых металлоконструкций с Aurora Auto.”
Продукт - CRM для автосервиса.
Уникальность - наличие поведенческих факторов, система сама напоминает о звонке клиенту.
УТП - “Повышаем эффективность отдела продаж автосервиса на 120%. CRM выстраивает персональные напоминания, ведёт историю обращений и создаёт цикл возврата, который увеличивает повторные визиты.”
Продукт - Разработка SEO-сайта с ИИ
Уникальность - формирование ответов ИИ на каждый из запросов в отдельную страницу
УТП - “Забудьте об обновлении контента, новые страницы формируются на основе реальных вопросов пользователей”
Уникальность компании
Если вы продаёте типовой продукт, например щебень. Что можно уникального найти в щебне? Все фракции известны, материал тот же, закупаем у одного завода-поставщика. Что тут можно сказать уникального?
Попробуйте найти уникальность внутри своей кампании. Все разные и имеют преимущества и недостатки которые можно подсветить.
Попробуйте найти уникальность внутри своей кампании. Все разные и имеют преимущества и недостатки которые можно подсветить.
Покажу на примере того же щебня:
Боль - “Проблема с доставкой”
УТП - “Имеем свой автопарк для доставки сырья, ГЛОНАСС, организуем доставку крупных партий без срыва”
Боль - “Организации отказываются работать с НДС”
УТП - “Предоставляем все закрывающие документы, работаем с НДС”.
Боль - “Постоянное изменение в цене при долгосрочном сотрудничестве”
УТП - “Фиксированный прайс на долгосрочные поставки от 1 года”.
Боль - “Проблема с доставкой”
УТП - “Имеем свой автопарк для доставки сырья, ГЛОНАСС, организуем доставку крупных партий без срыва”
Боль - “Организации отказываются работать с НДС”
УТП - “Предоставляем все закрывающие документы, работаем с НДС”.
Боль - “Постоянное изменение в цене при долгосрочном сотрудничестве”
УТП - “Фиксированный прайс на долгосрочные поставки от 1 года”.
Четкие формулировки
Старайтесь говорить не размытыми словами “Качественно”, “Гарантия”, “Возможно”. Говорите на языке фактов и цифр, уверенно, без стеснения.
Есть несколько формул:
Продукт - “Онлайн курсы по тестированию”
УТП - “Пройдите онлайн-курсы по тестированию и получите востребованную профессию Middle-тестировщик ПО”;
Продукт - “Ремонт квартир под ключ”
УТП - “Ремонт квартир под ключ в Москве, прозрачная смета, согласование на всех этапах ремонта”
Продукт - “Ювелирные изделия”
УТП - “Создадим уникальное ювелирное изделие по вашим эскизам от руки в Санкт-Петербурге”
Продукт - “Замена масла в АКПП”
УТП - “Аппаратная замена масла в АКПП + диагностика авто по 8 пунктам в Кирове”
- “Продукт/услуга + выгода”;
- “Продукт/услуга + закрытие боли”;
- “Продукт/услуга + преимущество + ГЕО”;
- “Продукт/услуга + выгода + стоимость/сроки”;
Продукт - “Онлайн курсы по тестированию”
УТП - “Пройдите онлайн-курсы по тестированию и получите востребованную профессию Middle-тестировщик ПО”;
Продукт - “Ремонт квартир под ключ”
УТП - “Ремонт квартир под ключ в Москве, прозрачная смета, согласование на всех этапах ремонта”
Продукт - “Ювелирные изделия”
УТП - “Создадим уникальное ювелирное изделие по вашим эскизам от руки в Санкт-Петербурге”
Продукт - “Замена масла в АКПП”
УТП - “Аппаратная замена масла в АКПП + диагностика авто по 8 пунктам в Кирове”
Персонализация под целевую аудиторию
Да мы уже выяснили, что для разной целевой аудитории нужно отдельное УТП. Но мы можем напрямую указать в предложении к кому мы обращаемся. Это классический способ выстраивания предложения для нишевых услуг.
Продукт - “Анализатор G-кода на основе ИИ”
УТП - “Поможем наладчикам станков с ЧПУ найти ошибки в программе за 20 секунд!”
Продукт - “Консалтинг”
УТП - “Решаем 5 проблем локального бизнеса которые коснуться предпринимателей в 2026 году”
Продукт - “Обучение дизайну UX/UI”
УТП - “Курс по новой структуре лэндингов для веб-дизайнеров, осталось 11 мест”
УТП - “Поможем наладчикам станков с ЧПУ найти ошибки в программе за 20 секунд!”
Продукт - “Консалтинг”
УТП - “Решаем 5 проблем локального бизнеса которые коснуться предпринимателей в 2026 году”
Продукт - “Обучение дизайну UX/UI”
УТП - “Курс по новой структуре лэндингов для веб-дизайнеров, осталось 11 мест”
Проверьте себя
Плохое УТП от хорошего отличает несколько факторов:
Уверенность. Всё как в жизни, говоришь уверенно, тебе будут охотнее верить. Поэтому стараемся избегать слов “Возможно”, “Может быть”, “Получиться”. И добавлять слова - “Решаем”, “Сделаем”, “Поможем”, “Создадим”, “Вы получите”.
Было - “Открыта возможность обучения на SEO-специалиста
Стало - “Стань SEO-специалистом с нуля до Middle! Гарантия трудоустройства в 1 из 7 компаний партнёров”
Добавляем цифры. Привлекают внимание, разбавляют длинные предложения. Можно использовать цену, скидку, сроки, главное добавить туда цифры.
Было - “Производим и поставляем чугунные радиаторы на строительные объекты”
Стало - “Чугунные радиаторы от производителя в Москве. От 2500 руб, гарантия 10 лет на любую модель!”
Пишем по делу. Самая распространённая проблема - пространственные формулировки, в которых нет фактов. Старайтесь избегать слов “Качественно”, “Гарантия”, “Короткие сроки”.
Было - “Проведём косметический ремонт в Екатеринбурге недорого и в короткие сроки”
Стало - “Косметический ремонт “Под ключ” в Екатеринбурге, от 10 000 руб/м2, срок от 1 дня”
Уверенность. Всё как в жизни, говоришь уверенно, тебе будут охотнее верить. Поэтому стараемся избегать слов “Возможно”, “Может быть”, “Получиться”. И добавлять слова - “Решаем”, “Сделаем”, “Поможем”, “Создадим”, “Вы получите”.
Было - “Открыта возможность обучения на SEO-специалиста
Стало - “Стань SEO-специалистом с нуля до Middle! Гарантия трудоустройства в 1 из 7 компаний партнёров”
Добавляем цифры. Привлекают внимание, разбавляют длинные предложения. Можно использовать цену, скидку, сроки, главное добавить туда цифры.
Было - “Производим и поставляем чугунные радиаторы на строительные объекты”
Стало - “Чугунные радиаторы от производителя в Москве. От 2500 руб, гарантия 10 лет на любую модель!”
Пишем по делу. Самая распространённая проблема - пространственные формулировки, в которых нет фактов. Старайтесь избегать слов “Качественно”, “Гарантия”, “Короткие сроки”.
Было - “Проведём косметический ремонт в Екатеринбурге недорого и в короткие сроки”
Стало - “Косметический ремонт “Под ключ” в Екатеринбурге, от 10 000 руб/м2, срок от 1 дня”
Примеры УТП известных брендов
Каждая из крупных кампаний на рынке обладает своим уникальным торговым предложением. Все эти отличия родились исходя из проблем на рынке, да сейчас они уже не совсем уникальны, так как любое новое предложение быстро становится международным стандартом в структуре бизнеса.
Но первопроходцев всё ещё помнят:
Но первопроходцев всё ещё помнят:
Domino’s Pizza: «Горячая пицца за 30 минут или бесплатно».
Warby Parker: «Пять примерок на дом бесплатно».
Zappos: «365 дней на возврат и бесплатная обратная доставка».
ASOS: «Бесплатная доставка и бесплатный возврат».
Lamoda: «Примерка перед оплатой».
Ozon: «Доставка сегодня».
Amazon Prime: «Доставка за 1 день без доплат».
Walmart: «Цена ниже — мы вернём разницу».
Target: «Бесплатный самовывоз в течение двух часов».
IKEA: «Дизайн, доступный каждому».
Costco: «Только оптовые цены — даже в рознице».
AliExpress: «Гарантия возврата, если товар не пришёл».
Wildberries: «Пункты выдачи рядом с домом — экономьте на доставке».
M.Video: «Проверка товара перед покупкой».
eBay: «Защита покупателя — возврат денег при любой проблеме».
Sephora: «Пробники ко всем заказам».
Apple Store: «Возврат 14 дней без объяснения причин».
Leroy Merlin: «Резка материалов в магазине бесплатно».
DNS: «Обмен без гарантийного талона — по серии товара».
METRO: «Оптовые цены для малого бизнеса».
Warby Parker: «Пять примерок на дом бесплатно».
Zappos: «365 дней на возврат и бесплатная обратная доставка».
ASOS: «Бесплатная доставка и бесплатный возврат».
Lamoda: «Примерка перед оплатой».
Ozon: «Доставка сегодня».
Amazon Prime: «Доставка за 1 день без доплат».
Walmart: «Цена ниже — мы вернём разницу».
Target: «Бесплатный самовывоз в течение двух часов».
IKEA: «Дизайн, доступный каждому».
Costco: «Только оптовые цены — даже в рознице».
AliExpress: «Гарантия возврата, если товар не пришёл».
Wildberries: «Пункты выдачи рядом с домом — экономьте на доставке».
M.Video: «Проверка товара перед покупкой».
eBay: «Защита покупателя — возврат денег при любой проблеме».
Sephora: «Пробники ко всем заказам».
Apple Store: «Возврат 14 дней без объяснения причин».
Leroy Merlin: «Резка материалов в магазине бесплатно».
DNS: «Обмен без гарантийного талона — по серии товара».
METRO: «Оптовые цены для малого бизнеса».
FedEx: «Когда это действительно важно — доставим к утру».
UPS: «Гарантия соблюдения сроков для B2B-грузов».
DHL: «Международная экспресс-доставка за 1–3 дня».
Boxberry: «Оплата при получении, бесплатный возврат».
CDEK: «Доставка из регионов в Москву за сутки».
DPD: «Прозрачный трекинг и SMS-уведомления на каждом этапе».
Pony Express: «Документы по России — день в день».
Яндекс.Доставка: «Курьер за 15 минут».
PickPoint: «Постамат рядом с домом — забери в любое время».
SberLogistics: «Фиксированная цена на доставку по стране».
UPS: «Гарантия соблюдения сроков для B2B-грузов».
DHL: «Международная экспресс-доставка за 1–3 дня».
Boxberry: «Оплата при получении, бесплатный возврат».
CDEK: «Доставка из регионов в Москву за сутки».
DPD: «Прозрачный трекинг и SMS-уведомления на каждом этапе».
Pony Express: «Документы по России — день в день».
Яндекс.Доставка: «Курьер за 15 минут».
PickPoint: «Постамат рядом с домом — забери в любое время».
SberLogistics: «Фиксированная цена на доставку по стране».
Starbucks: «Каждый напиток персонализирован под вас».
KFC: «Готовим прямо перед подачей — всегда свежая курица».
Burger King: «Собери бургер так, как хочешь».
Subway: «Собери свой сэндвич — под свой вкус».
HelloFresh: «Готовые наборы и рецепты — ужин за 30 минут».
Blue Apron: «Ингредиенты фермерского качества с доставкой на дом».
Pizza Hut: «Если не понравится — заменим бесплатно».
Panera Bread: «Только натуральные ингредиенты — без искусственных добавок».
Coca-Cola Freestyle: «100+ вкусов в одном аппарате».
PepsiCo: «Холодные напитки в течение 24 часов доставки».
KFC: «Готовим прямо перед подачей — всегда свежая курица».
Burger King: «Собери бургер так, как хочешь».
Subway: «Собери свой сэндвич — под свой вкус».
HelloFresh: «Готовые наборы и рецепты — ужин за 30 минут».
Blue Apron: «Ингредиенты фермерского качества с доставкой на дом».
Pizza Hut: «Если не понравится — заменим бесплатно».
Panera Bread: «Только натуральные ингредиенты — без искусственных добавок».
Coca-Cola Freestyle: «100+ вкусов в одном аппарате».
PepsiCo: «Холодные напитки в течение 24 часов доставки».
Airbnb: «Жильё с атмосферой места, а не номера».
Booking.com: «Бронируйте сейчас — платите потом».
Expedia: «Сравнение миллионов отелей в одном месте».
Tutu: «Билеты без скрытых комиссий».
ЦУП: «Пересадка билетов без штрафов».
Marriott: «Гарантия лучшей цены на сайте».
Hilton: «Бесплатный Wi-Fi для всех гостей».
S7 Airlines: «Оплата милими до 100% стоимости билета».
Lufthansa: «Гарантированное пространство для ручной клади».
Aeroflot: «Выбор питания при бронировании — без доплат».
Booking.com: «Бронируйте сейчас — платите потом».
Expedia: «Сравнение миллионов отелей в одном месте».
Tutu: «Билеты без скрытых комиссий».
ЦУП: «Пересадка билетов без штрафов».
Marriott: «Гарантия лучшей цены на сайте».
Hilton: «Бесплатный Wi-Fi для всех гостей».
S7 Airlines: «Оплата милими до 100% стоимости билета».
Lufthansa: «Гарантированное пространство для ручной клади».
Aeroflot: «Выбор питания при бронировании — без доплат».
Glossier: «Продукты, созданные вместе с сообществом».
Dollar Shave Club: «Лезвия по подписке — дешевле, чем в магазине».
Lush: «Ручное изготовление, натуральные ингредиенты».
Sephora: «10% кэшбэк в бонусной программе».
MAC: «Профессиональная косметика для любой кожи».
Oral-B: «Личный план чистки через приложение».
Colgate: «100% защита от кариеса при регулярном использовании».
Invisalign: «Выравнивание зубов без брекетов — прозрачные капы».
LensCrafters: «Очки за 1 час».
iHerb: «Прямые поставки от производителей — без посредников».
Dollar Shave Club: «Лезвия по подписке — дешевле, чем в магазине».
Lush: «Ручное изготовление, натуральные ингредиенты».
Sephora: «10% кэшбэк в бонусной программе».
MAC: «Профессиональная косметика для любой кожи».
Oral-B: «Личный план чистки через приложение».
Colgate: «100% защита от кариеса при регулярном использовании».
Invisalign: «Выравнивание зубов без брекетов — прозрачные капы».
LensCrafters: «Очки за 1 час».
iHerb: «Прямые поставки от производителей — без посредников».
Tinkoff: «Удалённое открытие счёта — без посещения офиса».
Сбербанк: «Мгновенные переводы по номеру телефона».
Revolut: «Бесплатные международные переводы».
PayPal: «Защита покупателя на 180 дней».
American Express: «Бонусы за каждую трату и премиальные привилегии».
Chase: «Кэшбэк до 5% без ограничений».
Альфа-Банк: «Кредитка с беспроцентным периодом до 100 дней».
Raiffeisen: «Рассрочка без переплат в ведущих магазинах».
Wise: «Международные переводы по межбанковскому курсу».
Chime: «Зарплата на 2 дня раньше — автоматически».
Сбербанк: «Мгновенные переводы по номеру телефона».
Revolut: «Бесплатные международные переводы».
PayPal: «Защита покупателя на 180 дней».
American Express: «Бонусы за каждую трату и премиальные привилегии».
Chase: «Кэшбэк до 5% без ограничений».
Альфа-Банк: «Кредитка с беспроцентным периодом до 100 дней».
Raiffeisen: «Рассрочка без переплат в ведущих магазинах».
Wise: «Международные переводы по межбанковскому курсу».
Chime: «Зарплата на 2 дня раньше — автоматически».
Uber: «Поездка через минуту после заказа».
Яндекс.Такси: «Фиксированная цена до начала поездки».
Gett: «Корпоративные тарифы для компаний».
Dropbox: «Файлы доступны на любых устройствах».
Google Drive: «15 ГБ бесплатного облака».
Canva: «Дизайн без знаний дизайна».
Figma: «Совместная работа в реальном времени».
Slack: «Рабочая коммуникация без почты».
Notion: «Заменяет десятки инструментов в одном».
Grammarly: «Корректор, который правит в реальном времени».
Zoom: «Видеоконференции без ограничений по устройствам».
Spotify: «Персональные плейлисты, созданные под ваш вкус».
Netflix: «Фильмы и сериалы без рекламы».
Apple Music: «Точная рекомендация музыки на основе прослушивания».
Adobe Creative Cloud: «Все программы для творчества — в одной подписке».
GitHub: «Неограниченные приватные репозитории».
AWS: «Плати только за использование».
Cloudflare: «DDoS-защита — бесплатно».
Shopify: «Интернет-магазин за 1 день».
Wix: «Сайт без навыков разработки».
Яндекс.Такси: «Фиксированная цена до начала поездки».
Gett: «Корпоративные тарифы для компаний».
Dropbox: «Файлы доступны на любых устройствах».
Google Drive: «15 ГБ бесплатного облака».
Canva: «Дизайн без знаний дизайна».
Figma: «Совместная работа в реальном времени».
Slack: «Рабочая коммуникация без почты».
Notion: «Заменяет десятки инструментов в одном».
Grammarly: «Корректор, который правит в реальном времени».
Zoom: «Видеоконференции без ограничений по устройствам».
Spotify: «Персональные плейлисты, созданные под ваш вкус».
Netflix: «Фильмы и сериалы без рекламы».
Apple Music: «Точная рекомендация музыки на основе прослушивания».
Adobe Creative Cloud: «Все программы для творчества — в одной подписке».
GitHub: «Неограниченные приватные репозитории».
AWS: «Плати только за использование».
Cloudflare: «DDoS-защита — бесплатно».
Shopify: «Интернет-магазин за 1 день».
Wix: «Сайт без навыков разработки».
HubSpot: «CRM бесплатно — навсегда».
Salesforce: «Единая система управления всеми продажами».
Mailchimp: «Рассылки для бизнеса без технических знаний».
Trello: «Наглядное управление задачами в карточках».
Asana: «Контроль проектов без переписки».
Monday: «Управление отделами в одной платформе».
1С: «Автоматизация бизнеса под любую отрасль».
Bitrix24: «CRM + коммуникации + задачи в одном пространстве».
SAP: «Глубокая цифровизация крупных предприятий».
Oracle: «Корпоративные базы данных с максимальной отказоустойчивостью».
Salesforce: «Единая система управления всеми продажами».
Mailchimp: «Рассылки для бизнеса без технических знаний».
Trello: «Наглядное управление задачами в карточках».
Asana: «Контроль проектов без переписки».
Monday: «Управление отделами в одной платформе».
1С: «Автоматизация бизнеса под любую отрасль».
Bitrix24: «CRM + коммуникации + задачи в одном пространстве».
SAP: «Глубокая цифровизация крупных предприятий».
Oracle: «Корпоративные базы данных с максимальной отказоустойчивостью».
Заключение
УТП - подсвечивает уникальность, при этом вам необязательно дать “Что-то сверх новое” или “Решить глобальную проблему на рынке”. Вы вполне можете выявить уникальность внутри вашей компании, в регионе, городе. Зачастую проблемы и барьеры клиентов - локальны. А компании на рынке работают по “Накатанной” схеме, которую давно пора актуализировать.
Решите проблему и вынесите её в УТП, это поможет значительно продвинуться на рынке.
Решите проблему и вынесите её в УТП, это поможет значительно продвинуться на рынке.
Кирюшин Денис
Digital-Маркетолог, Performance-маркетолог
Более 5 лет веду различные проекты, от агенств до B2B рынка. Делюсь подходами и мыслями по различным маркетинговым темам.
Больше материалов тут - https://t.me/dks_content
Больше материалов тут - https://t.me/dks_content
Другие материалы