Введение
Оценка имущества — достаточно востребованная услуга до 2025–2026 года.
Проблема этой ниши в дикой конкуренции. По сути это идеальный бизнес, с минимумом костов. На рынке много небольших компаний на 4–5 сотрудников (тех самых оценщиков).
Основной канал лидгена под частные лица — контекстная реклама. Основной канал под B2B рынки — холодный обзвон.
В этой статье речь пойдёт про достаточно крупный юридический холдинг, который только открывал новое направление «Оценка имущества». Не было сайтов, лидгена.
Собственно задача — наладить лидогенерацию по приемлемым ценам, чем я и занялся.
Немного про проблемы ниши оценки
При всём «идеале» экономической стороны этого бизнеса, в нём есть серьёзные проблемы.
Оценка делится на разные подразделы, самые выгодные:
- Оценка авто после ДТП
- Оценка коммерческой недвижимости
- Оценка земельных участков
Самая популярная услуга — отчёт квартиры для оценки под ипотечный займ. Оказывали её, наверное, все, а стоит она для клиента — 1500 руб. Можно представить, какая стоимость заявки должна быть, чтобы экономика по ней сходилась.
С 2025 года Домклик отменил оценку на большую часть объектов, этот рынок упал, и кучу компаний смыло.
Собственно поэтому все пытаются выйти на B2B рынок. Как это сделать, кроме холодного обзвона? Только с помощью органического трафика. Возможно, email-рассылки. Но и тут всё не совсем просто.
Отчёт может занимать от месяца до 3 лет. При мне люди оценивали имущество группы компаний. Это занимало 2 года. Естественно, стоимость прописана в договоре на актуальную дату. Да, деньги неплохие, но инфляция, плюс были задействованы 10 человек — это ФОТ, косты, неприятная ситуация.
Мне часто пишут по поводу этой ниши, так как кейс далее можно считать успешным, и его урезанная версия из ТГ-канала много где мелькала. Но могу сказать сразу — чудес не ждите. Без грамотного подхода к этой нише в 2026 году можно очень сильно слить деньги вникуда.
Самая частая услуга стоит клиенту всего 1500 ₽ — сложно выстроить окупаемую стоимость заявки. Плюс с 2025 года рынок оценки под Домклик обвалился.
Ушёл в SEO с нестандартным подходом — построил структуру сайта от семантического ядра, а не наоборот, чтобы охватить максимум запросов малой конкурентной нишей контента.
Разрабатываем SEO-сайт
Вкратце, решил делать 2 сайта. Один большой для SEO-продвижения. И подготовить ещё несколько под главные услуги для посадочных страниц.
По SEO-сайту были проведены работы:
- Развернули Bitrix, взяли стандартную тему АСПРО
- Сбор СЯ, кластеризация
- Подготовка ТЗ для текстов
- Метатеги, теги для картинок
- Привязка к Я.Вебмастер и GSC
Тут были применены несколько интересных подходов. Один из которых — разработка структуры сайта по семантическому ядру. Такого практически никто не делает на рынке, так как это трудозатратно. Но такой подход позволяет охватить буквально все темы, которые могут искать пользователи.
Берём за правило: 1 запрос — 1 страница.
Вообще запросов по оценке очень много, это прямо кладезь SEO-ниши. Конечно, не интернет-магазин, но тоже неплохо.
Далее нужно было подготовить ТЗ копирайтеру под тексты:
Учитывалась вся техничка, но главный показатель — «ёмкий ответ на вопрос пользователя». Чтобы показать нашу экспертность и полностью закрыть вопрос об услуге.
Одновременно с этим занялся подготовкой шаблона страниц, так как хотелось сделать не просто «страницу с текстом», а отдельные лендинги, чтобы это выглядело красиво и презентабельно.
Каждая страница включала в себя:
Структура та же, что под запуск рекламы.
Но это всё было на 420 страниц сайта под разные запросы!
Конверсия на услуги с органического трафика — 11%. Таким могут похвастаться единицы сайтов на рынке.
Это всё дало постепенный рост, на такие показатели сайт вышел за 1 месяц:
Заявок с органики было достаточно. Первые 3 месяца это значение было 10–12 в неделю. Это прям очень неплохо при посещаемости сайта в 1100–1400 пользователей в месяц.
Но владельцу захотелось большего — пришлось заходить в контекстную рекламу.
Подготовка, запуск контекста на SEO-сайт
Запуск рекламы на многостраничник я не поддерживаю, хоть и постарался сделать страницы услуг по правилам посадочных, и конверсия была очень крутая для такой ниши. Но хотелось сделать отдельные посадочные страницы.
Иногда есть такое… наитие… когда изначально знаешь, что не сработает.
Но времени и ресурсов на отдельные посадки не было, поэтому изначально решили всё-таки протестировать и отлить на многостраничный сайт. Если результаты будут плохие, то будем строить посадочные. Результаты получились неоднозначные:
К сожалению, не осталось доступа к кабинету, и подробную статистику дать не могу.
Лид стоил в районе 950 руб для Москвы и 795 руб для Челябинска.
Да, можно сказать, что в целом неплохие показатели. Это безусловно правда. Но возвращаемся к проблемам ниши.
При такой стоимости заявки невозможно было выстроить окупаемую экономику.
А рекламных объявлений висит достаточное количество, что всё-таки давало надежду на вменяемые цифры в этой нише.
Эту кампанию оставили, она работала «на будущее». В этом проекте цифры сводились только на уровне финальной прибыли и убытков. В целом работа была выполнена, и следующие страницы отложили в долгий ящик.
Лид с Директа на многостраничник стоил 950 ₽ в Москве и 795 ₽ в Челябинске — при чеке услуги в 1500 ₽ окупаемую экономику выстроить не получалось.
Кампанию оставили работать «на будущее», а фокус сместили на посадочную для смежного направления — автоюристов.
Как я всё-таки построил посадочную, но уже не по оценке
В рамках этого проекта я всё-таки построил посадочную страницу, но на другую услугу. Внутри организации был отдел автоюристов, с просадкой по заявкам.
Люблю юридическую сферу, там масса отвратительных сайтов. Иногда можно просто сделать плохо по меркам нашего Digital-сообщества, и это будет отлично для ниши.
Собственно, я за 2 дня скидал посадочную страницу и отдал на вёрстку.
Выглядела она просто «более-менее», главное — получилось уместить всю необходимую информацию в 7 блоках.
Цифры в контексте, РСЯ:
Конверсия страницы болталась в районе 8%. Целевой лид выходил около 1100 руб.
Что для Москвы просто шикарно, для такой ниши тоже.
Итог
Поработал, получил опыт. Промежуточные выводы — SEO топ. Я.Директ, если умеете с ним работать, то отлично, но не лейте на многостраничные сайты без воронок. Редко когда удаётся добиться приемлемых результатов.
Сайт также находится в ТОП-20 по ключевым запросам оценки. Общие затраты на разработку и SEO-продвижение сайта — 420 000 руб.
Бюджет Я.Директ — 480 000 руб.
Лид с директа — МСК в среднем 1020 руб. Челябинск 880 руб.
Если нужна разработка сайта, SEO-продвижение или вывод Я.Директа на окупаемость — пишите. С радостью отвечу на все вопросы.
