Что такое таргетированная реклама простыми словами
Её вечно путают с контекстной — а разница не в «умности» алгоритма, а в том, на каком сигнале строится показ: на запросе или на портрете человека. Показываю разницу на реальных цифрах из своих кампаний.
Таргетированная реклама — показ объявлений по характеристикам человека: интересам, поведению, демографии, look-alike на базу клиентов. Показывается независимо от того, ищет ли человек продукт прямо сейчас — в отличие от контекстной рекламы, которая реагирует на реальный запрос.
Таргетированная реклама vs контекстная
Из-за этого разная механика работы: контекст обычно даёт более тёплый, но узкий и дорогой трафик по горячим запросам; таргет — более широкий охват и ниже порог входа, но требует более точной работы с аудиторией и оффером, потому что человек не был в активном поиске.
Разные форматы решают разные задачи
Ошибка — искать «что лучше» в отрыве от задачи. В реальных проектах эти два формата чаще дополняют друг друга, чем конкурируют:
Не уверены, таргет или контекст нужен вашему продукту?
Разберу продукт и трафик — какой формат реально даст заявки, а не просто охват.
Настроить VK ADS
Типичные ошибки
- Переносить логику контекста на таргет — в таргете нет «горячего запроса», ждать такой же конверсии, как с Директа, не стоит без учёта разницы в намерении
- Использовать общий лендинг для обоих форматов — на холодный таргет-трафик нужен более мягкий первый шаг (лид-магнит), чем на прямую продажу с горячего запроса
- Судить об эффективности таргета только по CPL — часто он ниже, чем в контексте, но конверсия в продажу тоже ниже; сравнивать нужно по CAC
Главное
- Таргетированная реклама показывается по портрету/поведению человека, контекстная — по его запросу
- У таргета обычно шире охват и ниже порог входа, но холоднее трафик — и это нормально, не признак худшего качества
- Сравнивать форматы нужно по CAC и ROMI, а не только по CPL — они решают разные задачи в воронке
Похожие термины
Хотите протестировать таргет или контекст под свой продукт?
Разберу, какой формат реально даст заявки под вашу нишу и бюджет.