Что такое CPC простыми словами

Формула CPC

В интерфейсах Директа и VK ADS часто встречается ещё и eCPC (effective CPC) — фактическая цена клика по факту прошедших торгов, которая может отличаться от ставки, которую вы выставили вручную. На одном из моих проектов в VK ADS eCPC держался на уровне 6,13 ₽ при CTR 0,93% — именно эти две цифры вместе показывают, окупается объявление или нет.

Слишком дешёвый CPC — не всегда хорошо

Логика «чем дешевле клик, тем лучше» работает не всегда — так же, как с аномально высоким CTR. В площадках РСЯ подозрительно дешёвые клики — один из официальных критериев для бана площадки, наравне с завышенным CTR и потоком заявок с незнакомого источника: писал об этом подробно в статье «Как чистить площадки в новом мастере отчётов Директа».

Здоровый CPC — это не самый низкий из возможных, а тот, что укладывается в экономику и приходит с площадок, которым вы доверяете.

Клики дорогие, а бюджет тает?

Разберу аукцион и настрою ставки так, чтобы клики окупались, а не просто расходовали бюджет.

Настроить рекламу

Сколько можно платить за клик

Максимально допустимый CPC считается не сам по себе, а через связку с CPA и конверсией из клика в целевое действие. Если известно, сколько бизнес готов платить за результат, и известна примерная конверсия клика в этот результат — можно посчитать верхнюю границу ставки:

Как посчитать сам максимальный CPA — по марже и желаемой прибыли — разбирал в статье «Что такое CPA».

От чего зависит CPC

• Конкуренция в аукционе — чем больше рекламодателей претендует на ту же аудиторию и позицию, тем выше ставка
• Показатель качества объявления — у более релевантного и кликабельного объявления аукционные системы обычно требуют меньшую ставку за ту же позицию
• Позиция показа — верхние позиции в поисковой выдаче стоят дороже нижних
• Формат кампании — поиск и РСЯ у одного и того же клиента почти всегда дают разный CPC из-за разной конкуренции и разного качества трафика

Типичные ошибки при работе с CPC

• Гнаться за самым низким CPC без проверки источника — дешёвые клики с сомнительных площадок РСЯ часто не доходят даже до заявки
• Снижать ставку вслепую — заниженная ставка может просто вывести объявление из аукциона на нужных позициях, а не снизить реальный CPC
• Сравнивать CPC между разными форматами напрямую — поиск и РСЯ живут в разных ценовых диапазонах по своей природе
• Оптимизировать CPC в отрыве от CPA — дешёвый клик, который не превращается в результат, обходится дороже дорогого, который превращается

Главное

• CPC = расход ÷ клики — плата за переход, показ сам по себе бесплатен
• Слишком дешёвый CPC с незнакомой площадки — повод проверить на накрутку, а не повод радоваться
• Максимальный разумный CPC считается через CPA и конверсию клика в результат, а не берётся из головы
• Сравнивать CPC имеет смысл только внутри одного формата и с оглядкой на то, доходят ли клики до результата

Похожие термины